固定行为模式
动物可能会对外界的一些状态做出一些固定的行为，比如：
雌火鸡会对小火鸡的“叽叽”声做出反应，并去照顾她；同时对于臭鼬的外形能够辨识，一旦看到臭鼬就会嘎嘎大叫。但是科学家用一个臭鼬外形的玩具放入能够发出“叽叽”声的录音带，当雌火鸡看到玩具时，会发出嘎嘎的叫声驱赶，但一旦播放录音带模仿小火鸡的“叽叽”声，雌火鸡就回去照顾玩具。
这就是所谓的固定行为模式
同样科学家发现，人类对于某些事情也会有机械性的反应，比如：
当一个人去排队图书馆打印机的时候，向前面的人要求先用，如果他要求的话语中带有因为两个字，成功概率就会高很多，即便他的理由很荒谬。
我们希望别人帮忙的时候，提出一个理由，成功几率会大很多
人在成长的过程中会落下一些生活经验，也叫做范式，这些范式是别人告诉他的，也可能是自己曾经遇到过的。他可能并不清楚为什么，但是经验告诉他，这样做是对的，举个栗子：
一个旅游景点的绿宝石卖不出去，于是老板想要降价，但是服务员粗心搞错了，把降价写成了涨价，价格上涨了一倍，结果宝石都被买完了。
这里面，一分钱一分货的范式就在起作用。当然，这种情况一般出现在人不懂行的情况。
而随着人类文明的进步，知识量越来越爆炸，人能懂得行业越来越少，那么这种套用范式的行为将变得越来越多，这就是人类文明的进步。
如果所有人都遵从正确的范式，那么社会肯定是一片和谐的，所有人都可以简单套用，不需要担心失败。但是事实往往不会如此，先理解人类有这个模式的人，总会想出一些法子来从中获利。比如：
曾经有个裁缝店，店主假装自己耳朵背，一旦顾客问他某件衣服多少钱，他就走到门边大声问里面的伙计，伙计也会大声回答他“500”，他会装腔作势得再问一遍，那边又喊过来“500”，然后他慢悠悠得跟客人说“您好，这件衣服300”，这时候大部分的客人会不假思索得马上付钱走人，以防止店主反应过来。
这就是利用了人的固定行为模式来获利的方式。
对比原理
一个人把左手放在冰水里，右手放在热水里，过一会同时放在温水里，左手会觉得热，右手会觉得冷，这就是对比原理。
同样，如果你要向一个顾客推销你们公司卖的房子，你可以带你的顾客去两个比较差的房子，最后带他们去真正要卖的正常房子，然后报价差不多，那么顾客会觉得最后看的房子很好，很满意，这样就提高了销售成功的概率
再比如，如果你去买车，一旦车子成交，销售员就会给你推销各种配件，并告诉你车都卖了，不在乎在稍微花那么点小钱买点能提高使用体验的小配件了。这时候你心里大概也会是这么想的。
总结
最大的感触是固定行为模式，人会这样大部分的原因是知识面不够，不能客观得去思考理解遇到的事情，那么一旦他需要处理这个事情，只能靠经验。而这个时代，经验往往很多是从别人那里得来的，而很可能那个告诉你经验的人，就是希望从中获利的。我觉得这里用中文的一个词特别形象。
那就是套路
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