#案例拆解#小鲸学园公众号裂变-邢阳

用户路径：

1、看到海报，扫描二维码

2、点击关注公众号，进入欢迎页面

3、话术要求点击立即登录获取专属邀请卡或者点击链接直接购买

4、获取专属邀请海报后要求转发给微信好友或分享至朋友圈，求取两位好友扫描助力即可免费获取课程。

5、给出朋友圈话术。

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优点：

海报：色调简单，排版清晰明朗。简单罗列了孩子平时对金钱财富方面提出的问题和消费观初形成的表现。

用户路径：简单明了，扫描二维码，关注公众号，分享海报至朋友圈得到两位朋友助力即可获得免费课程。两位好友助力听起来是很容易的事情，增强用户转发意愿。

话术：分段对不同类别的获取课程渠道进行表述，可邀请两位好友助力免费得，也给出购买链接方便用户直接购买。朋友圈话术也是直接针对用户的痛点，引发恐慌；仅需一周时间即可给孩子养成正确消费观，快速有吸引力；表明已有2000人参与，调动大家的从众心理。

缺点：

海报：从字体颜色来说，头像旁边的昵称用白色，和海报背景色重合，不仔细看就看不到上面的昵称和下面的字；主标题为“生活中的儿童财商课”，大部分父母并不懂什么是所谓的“财商”，用词太过专业，难以吸引广泛大众点击；副标题为"5节课带你培养2-8岁孩子正确的财富观"就比较直观易懂，建议主妇标题互换。

用户路径：并未立刻生成专属分享海报，而是要求点击立即登录链接来生成，多一步路径就增加了用户的排斥心理。

话术：同时给出两种话术，一种表示邀请两位好友扫描关注公众号即可免费获取课程，另一种又变成三个好友，自相矛盾。