#案例拆解#Momself公众号裂变+群裂变-邢阳

一、用户路径

 1、看到海报，扫描二维码

2、弹出公众号，点击关注

3、弹出欢迎语并给了免费听课群链接

4、点击链接，弹出直播课群二维码

5、扫描二维码进群

6、专属欢迎语，要求分享海报到朋友圈并给出朋友圈话术，要求朋友圈截图发群里，入群一小时未发朋友圈将被抱走。

7、发至朋友圈后截图发进群里，回复报名成功，要求保留24小时。

8、给出小助手个人号二维码，扫描加好友，并再次发朋友圈截图给小助手，要求回复1，之后加入正式听课群。进群时群聊人数220人并正在陆续进入中。

从用户路径上看，这是一个集公众号裂变和群裂变及个人号裂变为一体的相对系统化得方案。

优点：

1：海报色调鲜明，刘墉个人形象IP背书，具有吸引力。

2、课程内容足够吸引家长群体，直击家庭教育的普遍痛点。

3、用户路径通俗易懂，步骤阐述详细，话术设计采用疑问句，易引发共鸣。

4、集公众号裂变和群裂变个人号裂变为一体，一石三鸟。

缺点：

1、海报主标题为刘墉首次直播课，其实很大一部分家长可能并不认识刘墉，建议主标题直接改为如何说孩子才会听，如何听孩子才会说。即主标题和副标题换一下。受众群体大大增加。

2、路径设置过于冗长，公众号裂变后可以直接给出小助手个人号，完成相应的操作后由小助手审核后直接拉群，建议删除临时群环节，降低用户成本。