美文网首页销售笔记销售话术
如何通过复盘,让销售业绩翻三倍

如何通过复盘,让销售业绩翻三倍

作者: 5a46c171b848 | 来源:发表于2019-07-22 21:52 被阅读0次

昨天和一位朋友交流培训销售的心得,我分享了三个使得业绩提升的办法,其中一个要素就是复盘!复盘这件事情我不仅体现在了每周和每月,而是做到了每天,甚至每个客户:


1)每天每位销售伙伴都要讲述寻找客户的情况、客户的意向占比、意向程度;

2) 每天只要收到销售伙伴的提问或反馈的时候,就召集大家在一起探讨梳理;

3) 每成交一笔客户,就开会从头到尾把成交整个过程分析拆解一遍,加深印象;

就这样,团队的小伙伴很快可以自己谈客户,去思考每一位客户的情况以及如何解决问题等。


在这个事情上我感悟很深:只有不断复盘,才更能加深记忆,从而形成流程和体系。先执行,再观察结果,再更新体系,循环往复,有了这套体系,我们就获得了在动态中进化的能力:那就是:认知问题的顺序以及应对问题的章法!


那么,复盘这件事情是怎么样的一个流程呢,大概有以下几点:

1) 确定好要复盘的事情,从第一步开始,回顾周期、目标,切记一定要是非常具体的事情,而且必须曾经计划过;

2) 写下实际终点状态,目标达成情况,行为实施情况,和原始指标对比,评估计划和现有两者的差距;

3) 思考为什么目标没有达成?每个目标下面,做鱼骨式追问。每一个原因后面必须填写一个解决方案。如果答案在这一层不能给出,再填写一层追问,直到全部能回答;

4) 把所有解决方案都重点标记,合并同类项,并记录总结成经验;

5) 这样就会拥有一套崭新的行为清单,新行为必须执行,否则一切所谓复盘都徒劳无功;


只有不断复盘反思,循环提升,我们才能通过对过去的自己的分析,改变未来自己的行为!销售如此,很多事情更是如此!

相关文章

  • 如何通过复盘,让销售业绩翻三倍

    昨天和一位朋友交流培训销售的心得,我分享了三个使得业绩提升的办法,其中一个要素就是复盘!复盘这件事情我不仅体现在了...

  • 罗盟主:第16篇关于社群的100个问题(请照例列出你所在领域的1

    1如何利用社群让实体店业绩翻三倍?2如何利用社群让非实体店业绩翻三倍。 3实体店如何利用社群低成本引流? 4微商如...

  • PDCA工作术:用持续改进记录表让自己看到进步

    销售总监老王要完成月度销售目标增长30%的目标,如何通过日复盘实现持续提升让他很发愁…… “素心,PDCA工作循环...

  • 如何从复盘中学会翻盘

    分享:张婷婷(2018.09.06) ??猫叔说:复盘,才能翻盘。 ??如何复盘 ?01 总结 与 复盘 的区别 ...

  • No.109 《复盘》 - 草稿

    核心书摘 《复盘+》通过什么是复盘、为何要复盘、如何进行复盘、怎样让复盘形成习惯等一系列问题,让我们对复盘有了较为...

  • 日复盘

    #20210303日复盘# 【总体目标】 2021财年完成销售业绩1400万,利润300万。 1~2月份完成总业绩...

  • 日复盘

    #20210306日复盘# 【总体目标】 2021财年完成销售业绩1400万,利润300万。 1~2月份完成总业绩...

  • 日复盘

    #20210309日复盘# 【总体目标】 2021财年完成销售业绩1400万,利润300万。 1~2月份完成总业绩...

  • 日复盘

    #20210307日复盘# 【总体目标】 2021财年完成销售业绩1400万,利润300万。 1~2月份完成总业绩...

  • 日复盘

    #20210304日复盘# 【总体目标】 2021财年完成销售业绩1400万,利润300万。 1~2月份完成总业绩...

网友评论

    本文标题:如何通过复盘,让销售业绩翻三倍

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ojvglctx.html