2019年就快进入尾声了，回过头来看看这一年，似乎也没有多大的改变和进步，还是每天周而复始的买菜、做饭、接送孩子......
要说比较重大的日子，应该就是2019年9月18日了。因为那一天，我决定加入保险公司，成为800多万保险代理人大军中的其中一员。对我来说，加入保险公司，并不是一个轻松容易的决定，因为：
1、自己没有做过销售；
2、没有人脉，交际圈太窄，甚至不喜欢出去跟人打交道；
3、不善于言谈。
虽然默默关注推荐人的朋友圈也将近两年了，但是，自己始终没有勇气跨出那一步。
所以，这个决定和行动对我来说，应该也算是经过深思熟虑了吧。
于是，从那天开始，一路培训通关，从CD1，到CD2,再到CD3结业，在经过长达2个月的培训后，自己也慢慢从一个家庭主妇的状态，完成了“职场丽人”的转变。一切，看起来都那么地顺利，未来可期！
只是，保险从业人员的艰难，只有自己真正进入了之后才能体会。朋友圈看到的各种“秀”，每天实际生活的各种“烦恼‘，与我以前看到的保险代理人的形象差距不是那么一点点。
很多人买了保险，不知道自己买的什么样的保险，不知道自己买的保险包含哪些责任？当发生理赔的时候，一句话”保险是骗人的“，就把每个保险代理人背后的努力化为泡影。
他们不知道，在每成交一个单子的后面，代理人要经过多少次的演练通关，修改方案，跑前跑后到医院调取客户的病历，理赔发生时，第一时间站在客户的面前，让客户安心，告诉客户怎么样与医生沟通，努力与医生协调，找到可以理赔的切入口，帮助客户填写理赔资料，还要仔细斟酌理赔资料的填写，不能因为一个字一个词的不合适，导致理赔的失败。
在这个世界上，传播速度最快的永远都不是好事。那么多理赔成功的案例，外界记住的却永远只是失败的那些，并且口口相传。
在进入保险行业以前，我也曾对保险代理人有很深的误解，觉得，他们只是销售而已，只是销售的产品跟其他商品不一样罢了。但是，当我真正进入保险，了解保险之后，才发现，我了解的只是皮毛，甚至连皮毛都不算。
要成为一个专业的保险代理人，不仅仅只是作为销售把保险产品卖出去而已，还要站在客户的角度，替客户规划完整的家庭保障和理财方案，保险产品没有最好的，也没有最完美的，只有最适合的，适合每个家庭的不同情况，针对不同的家庭提供不同的保障方案，其中还涉及到法律、税务、健康、医学等各方面的知识，这些，都是保险代理人需要努力学习的。
每个人在选择成为保险代理人的那一刻开始，就注定会受到来自各方面的压力和白眼，家人，朋友，甚至是陌生人，都有可能给我们当头一棒，嘲讽，甚至是辱骂，我们所承受的心理压力，只有我们自己才懂！
网友评论