3、模式设计：怎么做
怎么做 - 财务设计 - 收入
财务设计 - 成本
成本构成（别算漏了）：营销成本（竞争成本）
成本类型：固定成本，可变成本（做低固定成本，做高可变成本）
比如假设你预计年销售额10万，房租一年3万，和房租是销售额的40%，开始创业时选择40%，把房租纳入可变成本，等稳定看要开第二家店时就可以选3万一年的房租。
（风险敞口：是指对于风险未采取任何防范措施，而可能导致出现损失的部分。）
议价权：Spotify，喜马拉雅
财务成本 - 收入
盈利模式：搜狐视频vs.抖音
收入类型：重复收入（ 最好），一次性收入（其次），应收款（最不好）
怎么做 - 业务涉及 - 关键成功要素 ＆业务＆资源
成败的关键是什么？
京东成功是因为APP体验好？
美团崛起是因为商品品质好？
航旅纵横好用是因为设计好？
搞定这个关键，要做什么，要抢什么
京东：供应链；仓储物流
美团：挖阿干；狂拜访，狂上单
航旅纵横：中航信
我们识别关键要素，然后看，做什么业务可以搞定这个关键要素，然后看，要抢什么资源能够搞定这个关键要素，这才是业务设计，业务设计好了之后，你这个产品才知道说要往哪个方向走，要往哪个方向走，什么才是最重要的
怎么做 - 价值网规划（价值网=同伙）
我们为什么要关注同伙，是因为我们的能力，其实不是说我们能做什么，而是我们能调度大家，调度多少同伙，然后多少同伙可以跟我们一块儿做成什么，这才是重要的，不在于说我能做成什么
怎么做 - 价值网规划 - 内部价值网（当你不是内部决策者，考虑这个很重要）
影响力：有哪些人能破坏这个产品成功？0~5分
影响力：有哪些人能助力这个产品成功？
关系：你和TA的关系如何？
关系：TA的利益和产品成败绑定程度如何？
内部价值网
对你的产品影响力很大，但是你和他关系又没有那么好的这些人，是你先要去沟通的，去协作的，要把所有人全部挪到右下角
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