更高级的成交方法！

有这样一个比赛:

一家知名培训机构评选优秀教师，经过层层选拔，最终有两名教师进入决赛，一名是毕业于名牌大学毕业的学霸教师，一名是毕业于普通学校的教师。

这次评比是由机构海选了5名中学生来打分，比赛形式是让两位老师分别一对一地对5名学生进行教学，每位学生根据自己的感受直接给授课老师打分，总得分高的就是最终的获胜者。

学霸教师授课语言流利，逻辑清晰，优秀教师风范十足。另一位老师与之风格完全不同，他更多的不是在讲课，更像是解答问题。

大家都认为学霸教师必胜无疑，可最终结果却是另一名教师获胜。

众人不解，便问学生打分的原因是什么。

学生说：“我喜欢这名老师，因为他能耐心引导我自己解出答案，他给了我自信和思考的能力。”

这虽然是一个教学比赛，但能给我们很大的启发。

我们在成交客户的时候，往往都是自己滔滔不绝的阐述，甚至给客户解决问题是直接给出方案。

这样虽然能解决客户的问题，但是，不能给客户带来很好的微观体感。

每个人都是自恋的，人们经过自己的努力获得成功会更有成就感。

如果你在帮助客户解决问题的过程中，以引导为主，以共同研究、思考的方式得出解决方法，其好处是：

一、客户获得了解决问题的方法。

二、客户获得了成就感。

三、客户发挥了主观能动性，会觉得自己思维能力和逻辑能力分析能力都得到的锻炼，自己成长了。

四、客户会被你的一步步的专业引导所折服。

五、客户在参与解决问题的过程中，通过深挖问题，会对问题的本质更加清楚。

六、客户会觉得与你合作特别合拍、有默契，建立了信任感，以后一定会加深合作。

如果直接以告知的方式给出解决问题的方法，客户只能获得解决问题的方法和对你专业知识的信服。

我们与客户一起探讨、解决问题，就像那位老师一样让学生发挥主观能动性，引导学生自己解决出问题，双方的收益是成倍增加的，这就是更高级的成交方法。

有人会担心，把方法都交给客户，客户学会了，以后不来咨询了怎么办？

《道德经》说：

夫唯弗居，是以不去。

我们以无我利他的心态去帮助别人，利益反而不会离我们而去。

更重要的是，我们在不断的掏空自我的过程中，不断的精进、成长，我们才是最大的受益者。