保险之伤

昨天刚写王宝强领了金扫帚奖，今天自己就接到了要到保险公司参加“批斗大会”噩耗。

其实也不是什么批斗，就是给本月没有举绩的业务员的一次“再点火再启动”。

保险公司归根结底还是以销售业绩为生产力，所以每个月初，公司都会有销售业绩要求，这很正常。

而这个月，变得更为特殊。

12月，是历年各大保险公司争相抢夺第二年市场的一个重要月份。

早在本月初，我就参加了本公司的”开门红“启动仪式。

大家的着装，一律红彤彤。

仪式上各路销售英豪，分享成功的喜悦，挑战更高的目标。

“开门红”要的是一个气势，一个决心。

为了一个更加辉煌的2019，公司给出了史上最丰厚的犒赏。

18日前，开单3000元送微波炉。

1.2万游泰国，8.8万游美国，12.8万游迪拜。

100万送别克，500万保时捷！

霎那间，大家一个个心潮澎湃，磨刀霍霍。

有人当场立下战书，挑战百万保费。

我佩服他们的气概，却也只能佩服。

言归正传，说回我的”批斗大会“。

距离18日越来越近，我的业绩还是零，这样的拖后腿行为给部门利益带来了损失。

不止我一个，多名未举绩的同事都被请进了公司内勤的豪华会议室。

围桌而坐。

问题来了，有人会问，可不可以不参加这个不光彩的会议呢？

有的人，真的缺席了。（要被扣钱的）

我倒是很想参加。

《狮子王》里有句经典台词“You can ran from it,or learn from it.”

你可以选择逃避或是吸取教训。

01探秘销售界如何对待“差生”

我是个销售的外行，根本没有任何营销经验。

所以入行以来，我一直是所在部门的尾巴，或者说拖油瓶。

我没有像其他人一样用家人和亲戚的保单转正以示忠心，我只给自己买了少部分的重疾和医疗险。（其实相同的保费，我可以在其他的线上公司买到更高保额）

所以，我更多的是想学习这里的销售技巧，和探寻他们的管理方式。

平日里的出勤，主管是以鼓励为主的。加上现在保险公司都是有底薪的策略，新人出勤一般可以保证。

但是到了举绩，就要看主管的攻心能力了。

”一定要当月转正！“

”虽然有保费和件数地双重标准，但是给你自己家人的保单就正好全部满足了，听我的，没错，当月转正。（就算你是29号入司的，也能在当天开出工号，保证你当月转正）“

你可能会问，转正有什么好处？

”哈哈，好处太多了。

第一，你的下个月的佣金率了由非正式的80%上升到100%，收入更高。

第二，你可以开始增员，慢慢组建自己的团队，迅速升任主管，拿更高的团队管理费。“

有什么理由不转正吗？

没有，那就转正吧！

业务部唯一没有转正的我，可以说是个”奇葩“吧。

这不，对付奇葩的大会马上就要开始了。

02记录会议流程及节奏

会议在一个很正式的会场举行，由分区的最高领导主持，各级主管作陪。

与我期待的贬损，挖苦，截然相反。

本次会议的主题非常让人汗颜：“你是我们的宝贝”（我们业绩为零，还被称作宝贝）

接下来会议的氛围，力量红的PPT，款款深情又慷慨有力的演讲：

“我们每个人都不普通，甚至是宝贝，对业务部，对销售分区，对于我们的家庭。

我们的努力，至关重要，团队的输与赢的命运握在我们的手里。

我们的突破，不可替代，家人能否享受高品质的生活，就在我们的一念之间。

开始加油吧，突破自己，给自己压力，释放自己的潜力。

因为，伙伴需要你，家人需要你。

不要忘记自己的梦想，再燃斗志，不怕失败，终将迎来成功。

你们仅仅需要一份保单，就可以帮助团队，拿到本就该属于你们的奖励。

而，如果，因为你的不努力，让团队跟着一起输，你于心何忍啊？

开始吧，写下客户的名单，开始拨打电话，多试一次就多一份希望。“

我想说，这份”再启动“我给80分。

有人为关怀，以及目标要求，有团队意识，和家庭的亲情牌。

但是，有一点，他忽略了，保险作为一种金融工具的特殊性。

保险不是普通商品，不可以打折搞促销，它是关乎到每个家庭，每个人在重大风险前的有力屏障。

保险有时候链接的是家庭的兴亡，是个人的生死。

03现实中我是个叛徒

我不得不说，自己是个保险业的叛徒。

我无法去说服自己，把保险随随便便卖给身边的亲朋好友。

诚然，本公司的保险产品与其他大公司的同类PK很值得购买，也很优秀。

但它作为一个庞大员工费用支出的来源，注定了它的一个弱点——贵。

公司的人员众多，各种客户订购会，各种随手礼，各种的奖励分红，来自于哪里呢？

客户的保费。

相同的保费，在现在的线上有很多没有过多分支机构的公司，压缩人员成本，把产品的价格压低，保障却丝毫不俗，而且这些公司也同样受保监会的认可。

我怎么能劝那些相信我的至亲多花冤枉钱，来满足自己的业务需求？

君子爱财，取之有道。

要让我骗挚友亲朋来发财，哪怕是一毛钱，我花起来也是心虚的，更谈什么幸福？

我觉察到，自己真的做不下去了。

很可能就要跟这个行业说再见了。

回头想想，心里五味杂陈。

自己当初来到这个行业时的慷慨激昂已渐行渐远。

那时所谓的初心还在——做一个不忽悠人的，一个专业，为客户利益着想的保险业务员。

然而，当你发现，一切都与业绩挂钩之后，弄蓦然回首，你的初心，就像个笑话。

要么，忘了它，变得跟别人一样埋头挣钱。

要么带着它，一分钱挣不到的溜走。

原来，根本没有一个结果是我想要的。

但是现实就是，不管你想不想要，都得接受。

04关于”赚钱“的一些真相

复盘一下自己这段时间的经历。

从开始兼职保险，到要退出这个行业，从热情高涨，到士气低落，不管是什么情绪对自己都是一段非常宝贵的心路历程。

这个时代，很疯狂，自媒体的崛起，让很多大咖，开始分享他们的成功与财富之路。

看看自己手机关注的公众号，十有八九，都开始办各种形式，各种内容的”训练营“，每个人都代言着不同的“好货”。

一边是渴望快速实现技能变现的”芸芸众生“，一边是有着专业商业运作团队的”实力大咖“，殊不知，知识可以买，经验可以买，但成功却是买不来的。

每个人的成功，都是努力乘以运气的N次方。

体质不同，别人的药，可能治不了你的病，还能要了你的命。

别人的捷径，在你这可能就是死胡同。

这个结果，非常的不确定。

我曾经，也是因为读了太多的鸡汤，诸如”要赚钱，请趁早，你的工作无法让你安度晚年“、”2019年能不能变有钱全靠它了“、”多赚点钱吧，因为活着很贵“……

这些文章所传达的信息就是：你很平庸，你必须更好。

这个刺激让我焦虑到不行，我想快速变得不平庸，想快速有钱。

于是，我开始了”疯狂“兼职，卖保险，还想做微商，甚至想要辞职。

看到老公”不上进“，甚至觉得应该离婚。

我曾经在一个公众号，因为佩服作者的才华，相信她的推荐，花99元抢购了一个所谓提高学习力的课程，听了2天就根本无法再继续，典型的假、大、空，没有一点实际操作。

上当受骗的感觉，有木有？

所以，奉劝各位，想提高自身能力，充电提升是无可厚非的。

但是有些时候”太想挣钱“反而让我们失去理智，变成别人收割地的韭菜。

想成功，就是要踏实的去做，勤勉的耕耘，用别人无法取代的专业，打造行业的顶尖，做无法复制的那一个，而不是跟风的去模仿他人。

看清这一层，我们才会真正的，离自己的目标越来越近。