昨天刚写王宝强领了金扫帚奖，今天自己就接到了要到保险公司参加“批斗大会”噩耗。
其实也不是什么批斗，就是给本月没有举绩的业务员的一次“再点火再启动”。
保险公司归根结底还是以销售业绩为生产力，所以每个月初，公司都会有销售业绩要求，这很正常。
而这个月，变得更为特殊。
12月，是历年各大保险公司争相抢夺第二年市场的一个重要月份。
早在本月初，我就参加了本公司的”开门红“启动仪式。
大家的着装，一律红彤彤。
仪式上各路销售英豪，分享成功的喜悦，挑战更高的目标。
“开门红”要的是一个气势，一个决心。
为了一个更加辉煌的2019，公司给出了史上最丰厚的犒赏。
18日前，开单3000元送微波炉。
1.2万游泰国，8.8万游美国，12.8万游迪拜。
100万送别克，500万保时捷！
霎那间，大家一个个心潮澎湃，磨刀霍霍。
有人当场立下战书，挑战百万保费。
我佩服他们的气概，却也只能佩服。
言归正传，说回我的”批斗大会“。
距离18日越来越近，我的业绩还是零，这样的拖后腿行为给部门利益带来了损失。
不止我一个，多名未举绩的同事都被请进了公司内勤的豪华会议室。
围桌而坐。
问题来了，有人会问，可不可以不参加这个不光彩的会议呢？
有的人，真的缺席了。（要被扣钱的）
我倒是很想参加。
《狮子王》里有句经典台词“You can ran from it,or learn from it.”
你可以选择逃避或是吸取教训。
01探秘销售界如何对待“差生”
我是个销售的外行，根本没有任何营销经验。
所以入行以来，我一直是所在部门的尾巴，或者说拖油瓶。
我没有像其他人一样用家人和亲戚的保单转正以示忠心，我只给自己买了少部分的重疾和医疗险。（其实相同的保费，我可以在其他的线上公司买到更高保额）
所以，我更多的是想学习这里的销售技巧，和探寻他们的管理方式。
平日里的出勤，主管是以鼓励为主的。加上现在保险公司都是有底薪的策略，新人出勤一般可以保证。
但是到了举绩，就要看主管的攻心能力了。
”一定要当月转正！“
”虽然有保费和件数地双重标准，但是给你自己家人的保单就正好全部满足了，听我的，没错，当月转正。（就算你是29号入司的，也能在当天开出工号，保证你当月转正）“
你可能会问，转正有什么好处？
”哈哈，好处太多了。
第一，你的下个月的佣金率了由非正式的80%上升到100%，收入更高。
第二，你可以开始增员，慢慢组建自己的团队，迅速升任主管，拿更高的团队管理费。“
有什么理由不转正吗？
没有，那就转正吧！
业务部唯一没有转正的我，可以说是个”奇葩“吧。
这不，对付奇葩的大会马上就要开始了。
02记录会议流程及节奏
会议在一个很正式的会场举行，由分区的最高领导主持，各级主管作陪。
与我期待的贬损，挖苦，截然相反。
本次会议的主题非常让人汗颜：“你是我们的宝贝”（我们业绩为零，还被称作宝贝）
接下来会议的氛围，力量红的PPT，款款深情又慷慨有力的演讲：
“我们每个人都不普通，甚至是宝贝，对业务部，对销售分区，对于我们的家庭。
我们的努力，至关重要，团队的输与赢的命运握在我们的手里。
我们的突破，不可替代，家人能否享受高品质的生活，就在我们的一念之间。
开始加油吧，突破自己，给自己压力，释放自己的潜力。
因为，伙伴需要你，家人需要你。
不要忘记自己的梦想，再燃斗志，不怕失败，终将迎来成功。
你们仅仅需要一份保单，就可以帮助团队，拿到本就该属于你们的奖励。
而，如果，因为你的不努力，让团队跟着一起输，你于心何忍啊？
开始吧，写下客户的名单，开始拨打电话，多试一次就多一份希望。“
我想说，这份”再启动“我给80分。
有人为关怀，以及目标要求，有团队意识，和家庭的亲情牌。
但是，有一点，他忽略了，保险作为一种金融工具的特殊性。
保险不是普通商品，不可以打折搞促销，它是关乎到每个家庭，每个人在重大风险前的有力屏障。
保险有时候链接的是家庭的兴亡，是个人的生死。
03现实中我是个叛徒
我不得不说，自己是个保险业的叛徒。
我无法去说服自己，把保险随随便便卖给身边的亲朋好友。
诚然，本公司的保险产品与其他大公司的同类PK很值得购买，也很优秀。
但它作为一个庞大员工费用支出的来源，注定了它的一个弱点——贵。
公司的人员众多，各种客户订购会，各种随手礼，各种的奖励分红，来自于哪里呢？
客户的保费。
相同的保费，在现在的线上有很多没有过多分支机构的公司，压缩人员成本，把产品的价格压低，保障却丝毫不俗，而且这些公司也同样受保监会的认可。
我怎么能劝那些相信我的至亲多花冤枉钱，来满足自己的业务需求？
君子爱财，取之有道。
要让我骗挚友亲朋来发财，哪怕是一毛钱，我花起来也是心虚的，更谈什么幸福？
我觉察到，自己真的做不下去了。
很可能就要跟这个行业说再见了。
回头想想，心里五味杂陈。
自己当初来到这个行业时的慷慨激昂已渐行渐远。
那时所谓的初心还在——做一个不忽悠人的，一个专业，为客户利益着想的保险业务员。
然而，当你发现，一切都与业绩挂钩之后，弄蓦然回首，你的初心，就像个笑话。
要么，忘了它，变得跟别人一样埋头挣钱。
要么带着它，一分钱挣不到的溜走。
原来，根本没有一个结果是我想要的。
但是现实就是，不管你想不想要，都得接受。
04关于”赚钱“的一些真相
复盘一下自己这段时间的经历。
从开始兼职保险，到要退出这个行业，从热情高涨，到士气低落，不管是什么情绪对自己都是一段非常宝贵的心路历程。
这个时代，很疯狂，自媒体的崛起，让很多大咖，开始分享他们的成功与财富之路。
看看自己手机关注的公众号，十有八九，都开始办各种形式，各种内容的”训练营“，每个人都代言着不同的“好货”。
一边是渴望快速实现技能变现的”芸芸众生“，一边是有着专业商业运作团队的”实力大咖“，殊不知，知识可以买，经验可以买，但成功却是买不来的。
每个人的成功，都是努力乘以运气的N次方。
体质不同，别人的药，可能治不了你的病，还能要了你的命。
别人的捷径，在你这可能就是死胡同。
这个结果，非常的不确定。
我曾经，也是因为读了太多的鸡汤，诸如”要赚钱，请趁早，你的工作无法让你安度晚年“、”2019年能不能变有钱全靠它了“、”多赚点钱吧，因为活着很贵“……
这些文章所传达的信息就是：你很平庸，你必须更好。
这个刺激让我焦虑到不行，我想快速变得不平庸，想快速有钱。
于是，我开始了”疯狂“兼职，卖保险，还想做微商，甚至想要辞职。
看到老公”不上进“，甚至觉得应该离婚。
我曾经在一个公众号，因为佩服作者的才华，相信她的推荐，花99元抢购了一个所谓提高学习力的课程，听了2天就根本无法再继续，典型的假、大、空，没有一点实际操作。
上当受骗的感觉，有木有？
所以，奉劝各位，想提高自身能力，充电提升是无可厚非的。
但是有些时候”太想挣钱“反而让我们失去理智，变成别人收割地的韭菜。
想成功，就是要踏实的去做，勤勉的耕耘，用别人无法取代的专业，打造行业的顶尖，做无法复制的那一个，而不是跟风的去模仿他人。
看清这一层，我们才会真正的，离自己的目标越来越近。
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