我的定位方法论

我特别喜欢而且也依赖系统，系统就是一个神奇的黑盒子，输入的东西相同但系统不同输出的结果大不相同。所以我特别的喜欢研究迭代我的黑盒子，今天说说定位这个黑盒子。

定位：我把他应用在我的求职，创业，职业规划还有家庭关系，养儿育儿等等方面，都会大道至简的用同一个定位黑盒子。

定位的三个方法：

1:对立型定位

这个是竞争对手导向的定位方法，是与竞争对手显著差异化的定位，适合市场环境已经饱和的情况下我还有参与的一种。首先必须先找一个行业内对标的竟品，俗语讲：要出名要么当老大，要么跟老大对着干，最好是行业老大级别的，这样做对立才有价值，用户能最直接多感受到你，能很快跳出同质化竞争，策略3招是人无我有，人有我优，人优我廉。广告语上通常使用：更，比，没有，增加，不是…而是等字眼来体现对比优势，并且一破一立，很容易带给对手不利的联系。比如：百度更懂中文；二手车直卖网，没有中间商赚差价；更安全的专车；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

2:著名的USP定位

USP定位是向消费者说一个“独特的消费主张”更集中强调产品的具体特殊功效和利益，是一种物理定位，简单来说就是我们的产品在某种功能上独一无二；USP定位最容易形成的就是场景型口号，就是在某种场景下，你就应该选择我的产品，比如：困了累了喝红牛；胃痛胃酸胃胀就用斯达舒；农夫山泉有点甜；充电5分钟通话2小时；横扫饥饿做回自己；基本上是着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明的印象，建立竞争壁垒。

3:升纬定位

与第一种的对立型定位正好相反，同样是竞争者但是不跟竞争对手在同一个概念下进行差异纠缠，而是直接升级到更高的维度，创造新的蓝海市场，形成降维打击轻松消灭对手。

同样的产品回到定位本身，创造或启发新的用户需求，让用户觉得这个产品根本就不是之前的产品，是一种更高维度的购买体验，是一种新品类的代表，是创造了一个新的市场。广告词比如：xxx行业创造者；从新定义xxx；xxx德革命；等比较大的字眼看起来比较空。升维定位是用户需求导向，核心目的是创造新的需求，只有这样才不至于是空话，升维定位其实很容易出现假需求，比如上门洗车上门美甲等等！市场看似很大但频次低习惯弱需求很低很难延续。

定位方法很多但我只选择了我认为效果最好最效率的方法。只有定位准确才能定住客户需求，才能快速发展。