营销的本质
就是广而告“知”，大众、消费者、客户。。。（用户）他们有感知，有反馈，营销就已经走在了预定的轨道上了。
很多营销案例失败，如果本质原因不是产品的问题，一开始营销的路子错了，偏离了轨道，就越走越远，没有直接走进用户的视线。或是即使有关注的用户，因为不是你的直接受众群体，因为营销对象的定位错误，而导致整个营销案例的失败。
举个例子：脑白金的成功，因为抓住了中老年的最根本心理诉求，同时也找准了中国过节送礼群体的定位，老人的儿女、亲属之间的馈赠关系，而加上“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”高强度品牌曝光。符合这个中间的间接消费者的心理预期，尽孝道，礼尚玩来，有面子。
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场景的思考
个人是一个复杂的商业体，如何形成一个长期的“产业集群”效应
图书行业产业集群：场景的复制 碎片化的场景 web3.0
生活场景的碎片化：读书、支付、娱乐、社交，购物等
制造场景的意外惊喜，让用户的收获是意料之外，情理之中
马斯洛需求层次理论：生存、安全、归属、尊重、自我实现
互联网环境的去中介化，不适合所有行业，有些行业必须有专业的人做专业的事情
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羊毛出在狗身上，猪来买单
通过互联网的免费思维获取一定的用户基数后，设想通过增值服务（如广告等）实现收益，是目前互联网中比较常见的一种商业模式。但，需要因平台而议。中国的BAT可以，如腾讯的微信获取一百万用户和一千万用户的边际成本几乎为零。但是有些商业模式就完全不同，比如智能硬件行业，（可以引申案例说明）获取用户的高成本，而结果是低附加值。所以互联网的免费商业模式不一定适合所有产品和行业。因需求而定，商业模式的本质回归就是有利润才是王道。
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