从来没有稳定的工作，只有稳定的能力

从来没有稳定的工作，只有稳定的能力

一

一起进店的女孩，一个刚刚做销售的女孩，因为比较喜欢我，有时候我会跟她聊聊自己对销售的看法。

昨天突然听说她不做了，就问了一句，给我回的信息里，仿佛看到当年刚进销售圈的自己。

本不想写这些，害怕看到的人，觉得我有点自我膨胀的味道。

二

十年销售让我明白很多事情，和对生活的感悟。

我刚入销售行业的时候，是2008年，那时候，刘强东也才刚刚创业，我不懂什么是创业。

08年刚来无锡的时候，身上带着600块钱。我和老公辗转进了新区的电子厂，那种流水作业，重复不断的重复，让我觉得在浪费生命。

后来我选择辞职，出来做销售。那时候无锡外来人口爆满，工作也好找，正规公司还要交钱才能进厂，现在是公司给钱还找不到人。

可是我想做自由的，有挑战性的工作，而且还能带孩子的工作。

因为儿子还在老家，考虑后期要带到身边来，只能做自由点的工作。

三

就这样懵逼状态下，进入销售行业。第一站去了红星美凯龙，卖沙发。

因为不懂销售，不知道该怎么说，怎么去卖东西。老板都是私人开的，不提供系统培训，也就没有学习。

每天傻乎乎的站在展厅门口，有人进来也不懂怎么用专业术语，又不知道怎么推荐产品，结果一个月就被老板，婉转的辞退了。

我还记得那天回到出租的小屋，老公正好休息，我趴在床上小声哭泣。

老公心疼的把我抱在怀里，拍我的背说:不做就不做，我养你就好，工作慢慢找。那时候他也一千多块钱，能这么说，我已经很知足。

四

从来没有稳定的工作，只有稳定的能力

话是这么说，我还是要有工作的。后来我凭着那一个月的资历，去了另一家展厅。

那里的一个姐姐，从销售技巧，到产品知识，教了我很多。一直心存感激。

后来儿子接到身边，早晨起来收拾好，送去幼儿园，回来收拾家务一圈，在骑着电动车去红星上班。晚上三点多儿子放学，在接到店里，五点下半在一起回家。

现在回想这些，感觉像是做梦一样，感觉像在说别人的事情，可是我知道，那段时光有多难熬。

后来儿子读小学，我就不在红星做了。差不多2012年左右，我进入一个卖酒的公司。私人老板代理的。

我负责锡东片的开发和销售。时间上更自由。每天早上开完会，分好指标，就带着公司样品酒，骑着电动车往各个区域的超市，烟酒店，批发商那儿跑。

那时候女的跑业务很辛苦，跟男人一样每天带着样品出去跑。无论刮风下雨，还是下雪上冻，也要出去跑，每天的业绩搁那呢，你不跑，没业绩，就淘汰。

我生性不服输，又倔强，觉得别人能做到的，我也能做到。就这样凭着努力，一做就是两年多，儿子也差不多上了三年级。

老板不做了，回老家发展。我们这些业务员，因为一直在市场跑，认识各个销售圈的业务员，跳槽很简单。

我知道销售公司太辛苦，我一个女人家，不能这样风吹日晒的做太久。

后来跳槽到一个做饮料的公司，总部在上海，办事处在无锡。做了差不多五年的野战军销售，正式入编正规军。

上班自由，周末双休，工资也还算可以。工作就是管好片区的销售目标，维护好售后，经销商打款，发货，一条龙服务。

这也是第一次真正意义上接触领导。带我的领导是无锡本地人。做销售二十多年的精英。

有时候开会，我幼稚的语言，领导总会宽容的加以引导。

直到今天仍然联系，感恩当年在做他下属的时候，给予的引导和指点。我所有销售的经验，也是从这个时候才慢慢有点头绪。

后来做了两年多，工作没了挑战性，我就跟领导说，我想去挑战更难的工作，领导告诫我，越是高难度的工作，压力更大，而且随时被淘汰。

可是那时候满心都是激情，就想去历练，去挑战，去学习。根本不听劝。

五

还是多方打听，去了一个全球最大的五百强饮料公司，做片区销售。

有幸遇到第二个肯教我的领导。因为公司是系统培训，电脑直接销售下单，市场跟踪更细分化，说实话，市场就是需要一个人去维护，维护不好，你随时走都可以。

真正感觉压力不是销售，而是来自公司里的压力，里面都是做了很多年的精英，做事，说话，已经很老练。我一个新人，感觉无法立足的感觉。

我只能凭着自己以往的经验，努力去学习，去看别人怎么做。

半年以后，领导调整岗位，去做了大客户的跟踪。

接触了更广的销售，也就学习了更为宽广的销售眼界。

就这样做了半年，领导调我去做了难啃的市场，我用了半年的时间啃了下来，我用实力证明了自己。

同时也学到更多正规公司的销售技巧。那时候有公司抛橄榄枝，就觉得很有成就感，有存在的价值。

后来因为诸多原因，竞争的压力，人际关系的突变，选择了辞职。

六

儿子也长大了，几乎不用太费心。从小锻炼的独立性，自己完全能够照顾自己。

辞职以后，我选择自己做小生意，加盟海鲜小吃，那时候刚刚流行海鲜小吃，我们第一批吃螃蟹。

麻雀虽小五脏俱全，从着手选址到开店加盟，办营业执照都是我一手做起来。

刚开始的三个月，很难。因为刚刚做餐饮，配方，手法，做的时间，火候，都把握不好。生意很淡。

我就跟老公摸索，添加自己的想法，和做法。做出来的味道比别人的好吃，而且不腻歪。

就这样度过了三个月，后面慢慢的，有老客户回头了。名声也传出去了。

那时候外卖还没火，业务员上门要我加外卖的时候，我立马上了外卖，旁边店的老板都说我脑子有问题，本来就不赚多少钱，在给外卖平台的分成，还赚什么。

我有我的想法，因为店小，堂食有限，如果不做外卖，能有多少到店客户消费。我用以往的经验判断，外卖将是一个趋势，新鲜事物出现，总要要过渡期的。

我就立马同步，开通美团团购，美团外卖，饿了吗，百度外卖，三四个平台一起开，利润是堂食的几倍。

后来慢慢的做海鲜小吃的太多了。外面摆摊的也有，乱七八糟的，自己熬的料子自己做的，生意冲淡了很多。

正好儿子上初一，没人管束，我要两边来回奔波，太累。加上满大街眼花缭乱的海鲜小吃出现，我跟老公决定要么改项目，要么见好就收。

多方考虑，还是觉得赚钱重要，孩子更重要。孩子正在青春期，需要有父母引导和陪伴。

今年七月份，房租到期，我们就不做了。正好儿子放暑假，就陪儿子玩了一个暑假。

七

看到儿子渐渐长大，有了自己的思想，也更加独立。我觉得很欣慰。

这一段路，我走了快十年。到现在我还在学习。

有时候我觉得我是个幸运儿，不管在哪里工作，都有人帮助我，引导我，指点我。

而且销售范围太广，有很多种类。房产销售，美容销售，市场推广，市场营销，等等。

每一种销售，都有压力和竞争。只有不断学习，充实自己。让自己成为那个领域的强者，自然就有人会欣赏你。

销售技巧其实很简单，就是做好自己。自己就是你要推销的产品。很多时候，买你产品的人，就是买你做人的态度。

时间积累下来，你就知道，销售是相同的，你会卖手机，就会卖酒，就会卖衣服，首饰，所有需要售卖的东西。

因为销售就是再卖自己。卖自己的人品，卖自己对世界的态度。

我从来都相信，老天不会辜负一个努力的人。也不会辜负一个善良的人。

那些不动声色，埋头苦干，努力学习的人，最后都会活成自己想要的样子。

重新入职场，遇到刚刚入行做销售的人，我会像当初的老大，一样给予鼓励和支持。做力所能及的旁听者。

因为互联网发达的今天，竞争压力更大，不再有所谓的稳定工作，只有稳定的能力。

只有自己足够强大，才能在现实世界里做自己。

所以有时候你的一句温暖的话，一句鼓励和坚持的话，会让一个初入销售的人，有坚持下去的信心。

我想任何时候，温暖和爱，都是一种延续！

2019我会继续努力！我们一起努力！