迟来的复盘总结
首先，客户都是自己找上门来的，而且是新加好友
她们在群里看到我发的课程复盘，以及我在文末po出的引流文案，因为比较认可我的复盘价值（结合自身实际做的干货思考和应用），在文末又看到我可以提供“自我介绍优化”的服务，有需求，就主动找上门来了
下面来复盘一下引流和转化环节可以复制参考的部分：
1）坚持价值输出
坚持：我每天都会把学到的课程做复盘发到可以发的群里
价值：不在于干货和课程框架展示，而是结合自身实际，做了思考、分析、应用
听完导师计划第一课我就确定了自己的商业变现模型“定位、解决方案、结果”，并更新了三版自我介绍
主要是帮助别人解决自我介绍引流问题
输出：在朋友圈、社群（群规允许的话）、简书等多个平台进行发声，不发声就不会发生
2）深入挖掘需求
其实，一个简单的自我介绍优化，本身没有太高的技术门槛，基本上当场就可以做完优化
客户对自我介绍的需求、痛点并不是很强烈，而且一般一个社群或者一个好友，只能使用一次，使用率太低，自然导致单价不会太高，也很难后续提价
所以，自我介绍做完后我一般都会多说几句，往个人定位、解决方案上去引导，给出的理想结果就是技能变现，这样就挖掘出了客户的深度需求，为自己提供个人品牌变现服务做好对接
3）珍惜每一次出场的机会
无论是在哪里，只要我们开始发声，请一定做出最专业的价值展示，因为很多人虽然不会与我们互动，但是围观、观察的人不在少数
而这些人，一旦确认我们有料、值钱，就会直接付费，没有太多的犹豫和考虑
4）我的一个反面案例
我在做出价值输出后，被动引流了一些人来加好友，但是因为时间关系，我没有及时通过好友申请
等我腾出时间去认识、互动的时候，好几个人都不带搭理我的，我想着那就在朋友圈艾特一下吧，看会不会有激活
没想到反而引起了一位小伙伴的反感，原因是我们不熟，没有建立基本的信任就开始像熟人一样去艾特他了
在这里有两点需要注意：
1、新好友不宜直接第一句话就去发自我介绍，对方可能会人在我们在营销他
2、互相了解，输出价值，建立信任后，才可以去开始做转化，进行需求和价值的匹配交换
3、艾特人需要特别注意，如果我们发的东西，对方不感兴趣，就不会回复我们，反而觉得被打扰了
因此，艾特时最好发的内容是有共同话题的，或者中性不带营销性质的，或者意向客户
5）销售节奏
经过上面的反面案例后，我开始反思自己的言行输出，感觉到销售节奏的重要性
我把它们归结为：
1、建立信任
2、挖掘需求
3、价值输出
4、解决问题
5、客户认可
6、引导成交
7、售后服务
无论我们面对的是谁，节奏不可乱，乱了就容易导致流单
6）结果跟踪
也就是说售后服务，打个比方
我为客户做了自我介绍、个人定位的梳理，客户很认可，付费了，我们给出了后续的践行步骤，比如用自我介绍去引流，去按照定位做价值输出
但是，如果我们从此认为这一单结束了，没有去跟踪、帮助客户结果落地
那么我们的服务和解决方案对客户来说就是没有价值的，因为没有为他带来结果，虽然这是因为他没有执行的原因
从掌握主动权来看，我们必须要去跟踪落地我们服务的结果产生，这样就能够形成闭环和积累
当然，这里也有个度的把握，我们不可能去做单个客户的保姆，就如那句话说的，赚钱都要人催着，那还是算了吧，最后不会有好的结果
7）搞清楚自己
我的两次大的客户都是在我确定了定位，做好了商业变现模型的情况下，主动找上门来的
这说明，自我迭代升级的重要性，我们之所以不赚钱，不是因为其他外界因素，而是我们还没有把自己搞懂
当我们能够很自信、确定无疑地对客户说，我们能够提供什么样的价值，并且配套实战操作步骤，那么单子会自己找上门来的
我本来对自己的期望是，加入泽宇教育导师计划1-2个月才能够实现变现，没想到几天就完成了这第一个里程碑
本该及时做出复盘，却因为分不清主次而一拖再拖，及时复盘真的非常有必要
接下来，我会在继续听课，复盘，践行，反馈，把每天要做的事，列出计划和目标，再不能随性地想到什么就去做了，永远要做当下最重要的事，不要拖延
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