跟毛主席学定位：抓住关键矛盾，一切问题迎刃而解

毛主席非常强调，不论解决任何问题，都应用全力找出该问题的主要矛盾；一旦抓住这个主要矛盾，一切问题就会迎刃而解。

典型误区：不分主次，追求完美

企业在经营过程中，经常出现的一个误区，就是分不清主次，抓不出主要矛盾，而且往往为此准备了很正当的理由，即：做事扎实，注重细节，追求完美。

在解决运营层面的问题时，确实需要抓细节、求完美、不断迭代。但在战略推进上，这种工作方法，往往会产生巨大的危害，导致延误战机。

打造品牌的关键：抢先进入心智

例如在一个新的定位机会出现后，此时的关键是全速发力，抢先占据心智。正如定位理论所强调的，行业领导者往往都是率先大资源进行广告投放、抢先进入消费者心智的品牌。瓜子二手车的杨浩勇，就是这方面的典范。

但很多企业往往认为，需要全面准备地很完善后，才能进行大传播，这些准备包括品牌的VI形象、终端的铺货与陈列、TVC要拍摄的很精致、媒介费用要谈的性价比很高，等等。事事追求完美，以至于导致延误战机，丢掉市场机会，忽略了“速度”这个最为关键、最为重要的主要矛盾。二手车领域的人人车，正是由于没有抓住“速度”这一关键，而被瓜子迅速超越。

很多企业根本不知道自己是如何失败的

正如毛主席所强调，万千的学问家和实行家，不懂得这种方法，结果如堕烟海，找不到中心，也就找不到解决矛盾的方法。

也是为什么很多企业看不到竞争态势的根本性变化，甚至失败后都不知道自己是如何失败的。就是说，当竞争对手已经展开极具冲击力的市场行动了，自己却全然无知其对自己的严重影响。

例如，2014年诺基亚CEO在同意被微软收购时，说道：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了！”说完后，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪！已经败了，却不知道如何败的！

洋河注意到青花郎的新战略了吗

近日，郎酒青花郎启动新战略，从各大媒体大力投放广告，核心诉求：“郎酒青花郎，中国两大酱香白酒之一”。

​但洋河呢？是否意识到郎酒战略会对市场带来哪些根本性冲击与变化了吗？

显然，洋河必须为此而准备新的应对策略了。当下，应对郎酒新战略，应该迅速提升为洋河今年的关键战略任务。

洋河若能把握好，不仅能把郎酒的这波攻势压制下去，还能实现借力打力，将其市场投入化为己有；把握不好，那自己的市场地位很可能会被郎酒替代掉。

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作者：王博，毛派定位第一人

十年专研品牌定位方向，致力于用毛主席军事思想完善定位理论体系，发表多篇《跟毛主席学定位》系列文章，被誉为“毛派定位第一人”；

2015年为飞鹤奶粉研究界定出“更适合中国宝宝体质”战略定位，助其强势逆袭洋品牌。