特劳特定位理论之所以在商业界能够取得成功，打造出很多成功案例，本质是由于其理论核心吻合了很多亘古不变的战略原则。
所以，若想精通特劳特定位理论，我们非常有必要去深入研究经典的军事思想，尤其是中国的孙子兵法、毛泽东兵法。我们可以从中获取很多营养，大大丰富并深化我们对定位理论、对现代商业竞争的理解。
今天，我们着重讲毛主席非常强调的一个战略原则，即抓住对全局有决定意义的一着。
毛泽东曾说：“战争历史中有在连战皆捷之后吃了一个败仗以至全功尽弃的，有在吃了许多败仗之后打了一个胜仗因而开展了新局面的。这里说的‘连战皆捷’和‘许多败仗’，都是局部性的，对于全局不起决定作用的东西。这里说的‘一个败仗’和‘一个胜仗’，就都是决定的东西了。”
也就是说， 绝大部分战术问题都是局部性的，但有一些是事关全局的。在战争史上，经常有人虽赢了很多次，但在关键一战上确输了，而导致满盘皆输。有的人虽输了很多次，但在关键一战上赢了，从而改写整个竞争格局。
我们在为企业制定定位战略规划的过程中，要特别注意这一原则，一定要看清关键的一战，把握好战略的核心关键点。
例如在制定战略配称过程中，虽然建立战略定位需要多方面的战略配称动作，包括产品组合、渠道布局、媒介投放、公关造势等等。但往往有一个点，是最为关键的、是牵一发而动全身的。一旦把握好这个点，资源向此集中，将决定整个定位战略的结局。
从这么多年的定位咨询经验看，围绕战略定位这个核心点，最为关键的配称动作也往往不会超过3个，有时甚至就是1个。
例如2012年加多宝改名事件中（从王老吉改名加多宝），当年的广告投放是关键，但加多宝几十亿的所有投放中，有一个投放最为关键，那就是冠名了火遍大江南北的《中国好声音》。这一个动作，让加多宝迅速进入全国老百姓心智。
再例如2007至2008年期间，加多宝（原王老吉）一直在努力打开北方市场，当时的关键点就是采取了一个公关造势动作，即为汶川地震捐款1个亿。这个动作大幅提升了王老吉在全国人民心目中的地位，迅速晋升全国畅销的饮料，成为全中国人的饮料，不再是一个南方人喝的饮料。
所以说，企业在经营过程中，千万要避免胡子眉毛一把抓，没有重点，摊大饼式经营，导致资源被大大分散，效率大幅降低。一定要看清楚，每个阶段、每一年的核心战略任务以及最为核心的配称动作。
正所谓，少则得，多则惑！
网友评论