销售心法｜保持好奇心，对他人感兴趣

兴趣是最好的老师，销售也一样。销售是与人打交道的工作，需要有好奇心，需要有对人感兴趣。

我之前在互联网公司卖软件，遇到一个对我们产品不怎么感兴趣的客户。后面我看他朋友圈发现他对乐器感兴趣，就特别好奇，从他的兴趣点开始入手。聊天的过程中我基本都是听他说，时不时地对他表示认同和肯定。他发现我原来对他的兴趣蛮好奇，渐渐对我增加了信任，后面他成了我进公司的第一个大客户。

而我想说的是，双方的兴趣，皆以“真”为前提。真诚是为人处世的基础。无论表达关切的一方，还是被关注的一方，只有你情我愿，才能互惠互利。

分享一段话，著名心理学家阿尔佛雷德.阿德勒在他的著作《生活的意义》中写到：

“漠视同胞之人，生活最为艰辛，给周遭带来的伤害也最为深痛。置身于这样的个体周围，人类命运有如堕入寒冬，生机难复”。

人人都不一样背冷漠对待，如果想做好销售，需要建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人。