元月份给自己的规划师系统学习写作课，将互联网新媒体界所有在写作方面的老师全部找出来一一比对，清晰的知道目前谁做的最好，每个人的差异化是什么，如何选择最适合自己的导师。

所以学课程那种很便宜的课程我现在都不去，要学就要跟最好的老师学，学完之后直接落地。碎片化的输入始终成不了体系，要想打造一个领域的细分标签，就必须是系统的学完之后再落地变现，不能变现的学习都是耍流氓。

最近也思考到自己的一些问题，比如排版，这个问题要在下周打磨出来自己的风格，这几天疯狂的学习各路排版软件，也在搭建个人品牌咨询的框架，更多的是寻找同行业的竞争对手，那些在互联网上广为流传的品牌有些什么共性。

今晚听樊登老师解读的《疯传》，就揭秘了这个口头传播的六个要素，他们分别是：社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值和故事。

一款产品和一种思想，一种行为，一个网络流行语之所以能够流行都是因为口碑传播，人们口口流传，愿意自发的为这个品牌背书。

1、社交货币

铸造属于自己的社交货币，让潜在客户在公众场合可以将她作为谈资，

A：内在吸引力，打破常规，制造神秘感，用特定的思想和行为来增加时间的内在吸引力。内容足够干货，原理足够有趣，产生不一样的感觉。

B：杠杆原理：创造一种度量标志，帮助他们显示成就，以此表明自己做的笔别人好，达到了更加优秀的水平，增加了自己的社交货币。比如积分制度，徽章，体现身份的卡。

C：让她感觉像自己人：进入一个小圈子，分享自己的特权。稀缺性和专用性，这种权力会让会员感受到归属感。

D：调动成就动机：金钱会腐蚀个人成就动机，给他们道德感，而不是钱。

2、诱因

用一些刺激瞬间激活人们的记忆，让他们想到品牌相关的内容，诱因刺激口碑传播行为，并引发后续。当你的产品足够新奇有趣，你的广告令人震惊而惊喜，就会有跟更多人愿意参与口口相传。

有趣新奇的产品细节会引发临时口碑传播，持续性口碑传播。

如何诱导人们的情感行为：越是经常使用的产品越容易引起讨论，让产品和人们经常提起的事物发生联系是一种不错的策略。比如奥利奥+牛奶，一拿起牛奶立马想找一片奥利奥来泡泡。

营造一种消费场景，周围的环境刺激，比如一听到禅乐就想静心品茶，一到粤语环境就不由自主的跟着说粤语。

考虑话题流传的情景，还可以认为的制造诱因，将产品与生活中，工作中各种各样的场景结合起来，比如吃饭，喝咖啡，睡觉，下午茶，散步，出差各种场景中都联想到你的产品。写到这里我突然想到宣传我们工厂行李打包膜的案例，在机场不停转动的这个场景，人们以后一到机场就想到我的缠绕膜在转动打包。

有效诱因的激活平率，这件事情一定是在生活中反复出现的，比如红牛+开车，加多宝+上火，脉动+不在状态，IPHONE+肾，这些都是把产品和日常场景结合的优秀案例。

但是制造人为诱因的时候要注意不能把产品和思想太多的事情相连接，会然人们记忆不清晰，比如红色代表了太多东西就不能再又诱发任何东西了。

最后诱因发生地最好是与顾客消费行为发生时联系，比如益达+收银台，广告里出现消费场景，往后大家一到这个场景立马就熟悉了。

3、情绪

有感染力的内容能够激发人们的即时情绪，触动情绪的事物会被大家经常拿来讨论。所以我们需要通过一些情绪事件来激发人们分享的欲望。

身体的唤醒会让你的顾客动起来，聚焦于情感让情感在文字，演讲，视频，MTV中出现，引发口口传播。

4、公共性

人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿，所以让你的产品或者事物变得更具观察性，就可以让他们更好的被模仿。别人都这么做，我也这么做，我就不是社会中的另类，这也就是为什么排队越多的地方越多人去的原因。

可视性会让你的产品和思想更加流行：比如饭局上喝酒，有意识购买邻居买的汽车。

将一些隐秘的产品公开化吸引更多人关注，比如粉红丝带，人们会更容易记住挂在墙上的名画。在产品中为自己做广告也是一个很好的例子，比如帆布袋和各种赠品表面的印刷LOGO。在鸡蛋上喷码印刷，在雨伞上印字等等。

创造行为剩余，对周围的顾客进一步影响。一个漂亮的包装袋或者赠品就能引发行为剩余。如果你不希望人们做出某项行为，就不要将这项行为可视化。

这项原则同样适合运用在孩子教育上，如果你不希望他做出某种行为，那就不要在她面前出现这种行为组织，防止她模仿或者本来没有这种意识，可视化以后反而有这种意识。

5、使用价值：人与人之间互相帮助，给朋友提供更多有用的信息。不断使用价格参照点。

增加惊喜的价值会让人更加愿意谈论你，提供超出人们预期的价值，对克执行性做一些限制，比如会员日，限时打折，限购一件等等。同时促销商品的实用价值更便捷的被消费者看到。

除了分享打着优惠信息以外，还可以分享各种实用信息，比如：隔离霜的使用知识，健康减肥5种方法，普通人打造个人品牌的3种策略，为客户提供一个有用的APP应用，偏门的消息也会像病毒一样传播。

要找出商品的使用价值只需要关注，她是否能让人更健康，是否能帮助人们省钱，是否能给人们带来更多快乐。是否能节省人们的时间？

包装自己的知识和专业，并将产品的有用性更加清晰的展现给顾客，人们就会心甘情愿的传播这些内容。

6、故事：

没有什么比一个故事更能打动人心的了，用情节进行细节叙述可以让故事更加生动，用你的感情去打动听众，将商业信息嵌入故事当中，传递自己的品牌思想，语言，信息或者结论。写一个好的品牌故事会让你更快的传播，向人们大量的展示商家信息，

所以：无论是个人还是企业，如果想要提升品牌知名度，扩大产品销量，增加品牌辨识度，只要你想传递你的思想和信息，那就利用讲故事的形式，铸造自己的社交货币，引发情绪，让行为和思想疯狂传播。