知识就是自信之本
在这个大数据和信息化的时代，什么都不是秘密，也没有什么秘密可以拽着藏着。
对于，我们创业者来讲，这的确是个即方便又痛苦的。
方便的是可以轻松的获取很多貌似复杂困难的信息，还有能轻松的与客户达成交易。
困难的是你能轻松的做到的，别人也可以，你能达成交易，别人也能。
所以说，相对于八九十年代来说，信息化的发展给了现在创业者巨大的竞争压力，没有自身足够的实力，往往都会是昙花一现。
一家初创的公司，不管是做传统行业还是新兴产业，在我看来都离不开营销策划，除非你开公司就是玩玩而已。
一 管理
一个初创的公司，一开始没资金并不可怕，只要有个好的管理，至少它没上战场就已经成功了一半。
为什么这样说呢？一个好的管理
就像千百头马的头马，不管多么劣性，无论草原多么辽阔，所有的马始终都会朝着头马的方向奔驰。就像公司一样，有了合适的管理，她会知人善任，会让员工在工作中没有怨言，没有惰性。
怎么选一个好的管理呢？
其实很简单，只要她有足够的责任和担当，还有多一点的口才就够了。有人会问，怎么没高文凭也可以吗？其实我想说的是高文凭只是一个废纸，在真正的社会工作中高文凭往往会限制了很多真正的人才。
所以创业者选管理，也需要有伯乐的眼光，而不能被世俗产生偏见，失去真正的管理人才。
二 定位
首先，营销的最大一个关键，必然是产品和企业的定位。
说到这个定位，或许很多让人还不能清楚的明白，定位是一个产品或者公司的战场，只要有了正确的定位，不遗余力的向这个方向发展。
我敢断言 这个公司还是有潜力的，至少它可以有了清晰的目标，即使没有人才，没有足够资金链，只要它自己坚定了信心，成功或者冲破困境，那是早和迟的问题。
三 自身的优劣质
1 产品策划
所谓的产品策划，在所有人眼里以为特别的高大上，其实不然，在我看来营销策划就几个字“怎么卖出。”
用什么样的方式卖出产品或者服务，怎样让客户接受这种产品或者服务，这就是营销策划。
当然所有的营销策划都离不开数据分析，这就像上战场一样要知己知彼，只有了解了客户心理所想，才能做出奇制胜的制定方案。
怎样知道客户想法呢？在我看来首先得做换位思考的方式，你得把自己放在客户的立场反问自己：我为什么要买你的产品或者服务？为什么？有什么理由决定我要买？
当然，这样的反问效果只是制定计划的开始，接下来还得去做一个简单的市场调查【具体怎么做，这里我就不多说了】
等这两个方面做好后，得开始审视自己的产品或者服务，找出自身的优势和不足，最后就综合所有的结果，包括反向思维和市场调查得结果来加以改正自己产品服务的不足。
总之，这样做的目的就是对客户投其所好。
2 推广
营销推广顾名思义，其实就是把自己的产品和服务变为公司的利润。
营销和推广有多种方式，但是，不管那一种，目的都是一样，就是变为公司收益。
目前推广主要是地推，媒体，自媒体平台这几个方面。但敢肯定的是，不管以后怎么发展，这几种推广方式依然是最主要的。
首先来说下地推，地推其实就是最原始的推广方式，这种方式波及面不大，投资相对来说也不算大。
在说下媒体，媒体推广辐射范围广，接受人群多，信任度也高，但是，投入太大，如果方式方法不对，往往最终结果是悲催的收场。
然后说下自媒体平台，经过这几年的网络飞速发展，自媒体平台也上了推广的台面。
这种方式比较年轻化，所以接触的人群相对来说年轻的比较多些，投入不太大，唯一缺点就是推广的信任度不太高，容易被人抱有怀疑的态度。
其实，在我个人看来，一个创业的公司，应该做地推和自媒体平台互补推广。这样可以更好的起到最好的最可信的辅助作用，还有个好处就是，投入不太大。
综上所述，营销推广必须得活学活用，什么时候，什么地方，什么习惯，什么人群来做出相应的对策。而不是盲目的一味不变。
三 服务
做好了市场，有了客户，不要得瑟，还得巩固客户。
现实中有很多创业者，看到有客户了就觉得自己快成功了，其实我想说那是一种愚昧无知。
怎么说呢？人都有种心态就是对新鲜事物特别感兴趣，当你出现个新的东西，不管怎样总会抱着去看看的心态。
好多人认为，有人来我这里有需求了，就证明我这产品或者服务市场不错。
但是过不了多久时间，客户越来越少，直到入不敷出，最终倒闭。
这是什么原因呢？其实这就是疏忽了服务。怎么去做好服务，其实夜简单，就是你多替客户想想，站在客户的立场想想，就像对家人一样的心态去对客户，我想你只要做到这些，你就留住了客户的心。
老客户就会言传身教的自然给你引进新的客户。
所以服务的关键就是怎样让客户如满意。
只有客户满意了，你才能生存下去，你才能从创业者步入到成功者！
注：这篇短文只是我对创业者的见解，但是一个公司要想成功，只要能真正做懂以上几点，我想你也就成功了！
网友评论