前面几节我们探讨了职场人脉资源中“价值圈层”和“能力圈层”的维护策略,这一节开始分析其他两个圈层的人脉维护策略。
(3)人际的桥梁维护
如果说前面两个圈层“价值圈层”和“能力圈层”是储存人脉资源的内存,那么“社交圈层”和“信息圈层”就是人脉资源的外接U盘或者移动硬盘,可以即插即用,调用你所需要的资源,但是重在日常维护。
人脉关系中的“社交圈层”和“信息圈层”偏属于人际交往中的弱关系,它们更多体现的是桥梁作用,可以把你的价值架设到其他领域和行业,为你提供多元化的社会资源和信息资源。
当然,这两个圈层人脉的链接方式还是有所不同,比如“社交圈层”偏重于线下的联机,“信息圈层”偏重于线上的链接,因而通往两个圈层的桥梁架构也有所不同。
但是,提高桥梁的承载能力和通行能力,确保桥面畅通无阻,在这一点上两个圈层是相同的。因此,我们在“人际的桥梁维护”当中,就需要围绕“承载”和“通行”来操作。
第一,迂回:四两拨千斤。
在弱关系中,合作远多于竞争,双方的链接主要还是想从中获取更多的机会与资源。因此,在弱关系中最忌用力过猛。
什么是用力过猛?我们还是用桥梁来打比方。桥梁作用的大小取决于它的承载能力和通行能力,那么,其维护和升级有两个途径:要么加固,要么减轻单位面积的承受压力。
桥梁加固有其他的方法,这里先分享减轻桥梁单位面积承受压力的一个方法,那就是迂回,通过设计曲折迂回的桥梁结构,我们可以大幅度地降低桥梁单位面积的承受压力。
相反,如果桥面设计得笔直修长,没有丝毫曲度,看似简洁明快,节约了很多成本,其实承受的压力会是很大。这就是用力过猛。
比如,我国港珠澳大桥作为世界最长的跨海大桥,它的构造就是弯曲迂回的,这样的设计也是为了降低水流和台风对桥面造成的压力影响。
因此,我们在弱关系的链接中,如果双方的价值体量不对等,那么,体量弱小的一方只能通过“桥”的迂回巧劲,卸掉体量强势一方的力量,从而与对方达成链接,达到四两拨千斤的效果。
还是以我自己的写作为例吧。我是去年3月份开始日更写作,在这个圈子里,可以说是什么人脉都没有,完全就是一个新人,两眼一摸黑。所以,我必须架起一座桥梁,让自己与写作圈子里的大佬达成链接。那么,怎么架设这座桥梁呢?
如果在以前,我也许可以直接给这些大佬写信求教,或者发电子邮件讨教,这些方式虽然简单直接,但是这些信件估计也就是石沉大海,很难达成链接。
好在我们现在是自媒体时代,可以依托各种平台和社群,搭建起一座座看似复杂迂回、其实十分可靠有效的桥梁,迅速链接到各类大佬。也就是说,在我们这个时代,即使一个小白新手,你也可以四两拨千斤,采取迂回的方式,搭建起一座桥梁,链接到高价值人脉。
我们说,“迂回”策略适用于双方价值不对等的关系,那么,如果双方的价值体量相当,又该如何维护这段弱关系呢?(未完待续)
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