营销的重点

       在市场经济的时代，“营销”这个词，无时不刻在出现在我们的脑海里，在各种理论的包装中显得那么“高大上”，究其原因呢？我们会发现，“营销”这个词的“外延”，是随着竞争的程度不断的进行着扩展的，所以人们在接受的过程中，往往不能很好的完整理解.他人的浮躁我们可以理解，今日解析知识点“从营销方面作细分”：

一、概述：

1.营销的概念：营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。关键词：消费者需求、自身产品内涵、消费者心智阶梯占领、口碑打造、过程

2.营销的目的：通过整体氛围的打造，抢占用户心智阶阶梯，实现产品和服务同消费者之间实现价值的交换，从而为组织及个人的发展获取资源。

3.营销的组成：营销包涵着：策划、广告、促销、口碑、媒介等方面；策划是一个广泛的概念，一个好的营销策划是建立在对自身，竞品，消费者的各个细分条件，并结合社会政治，经济环境而形成的;广告，广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段；促销，促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量目的活动；口碑，口碑是群众的口头传说，是人们某个产品和组织的思维方式是外在投射，“口”是口口相传，“碑”是在口口相传中所表达的关键词或者是内涵；媒介，媒介是信息源和信息接受者之间的中介；这些营销组成部分又可以提过细分提问题，再次进行细分展开.

       策划的本质＝思想和策略；广告的本质＝信息传播；促销的本质＝一种沟通活动；口碑的本质＝顾客的内心体验；媒介的本质＝一种传播工具；

       营销的本质＝策划+广告+促销+口碑+媒介＝思想策略+信息传播+客户沟通+用户体验+物质传播工具＝创造满意的顾客来实现组织赢利的过程＝经营过程+管理过程

       营销的关键是在于“市调”，市调做不好，分析就无法展开，营销动作，就无法精确执行，市调伴随着营销策略生成及执行的全过程，市调得越细致，分析越有效，在“细分和单爆”的思想指导下，执行起来才更有战斗力.