79-阿里收购雅虎“留人四宝”，即“远景吸引高管”“事业和待遇留住中层”“不变薪酬福利安定员工”“注资员工感情银行”。
80-阿里多管齐下的留人策略，即“用企业价值观留人”“用双轨升职路线留人”“区别对待申请离职的员工”“建立前员工联盟”。
81-阿里巴巴是把80%的钱给到20%的人，凸显重要的20%的人才，目的在于激活人才池，最大限度地减少各种“搭便车”现象，避免“东郭先生”的出现。
82-好的公司，一定要进来困难出去容易，如果进来容易出去困难，那就是监狱了。
83-留住一些还能发挥余热的人，远比重新招聘及培养一批发展前途不明的新人要划算得多。
84-如果留得住人才，即使规模再小，也有可能在行业内成为赶超者；如果留不住人才，即使处于行业领先地位，也很有可能会有被竞争对手超越的那一天。
79-阿里收购雅虎“留人四宝”，即“远景吸引高管”“事业和待遇留住中层”“不变薪酬福利安定员工”“注资员工感情银行...
1-没有人是天生的销售人才，也不是所有人都对销售工作充满热忱，愿意主动自我提升。 2-我一直记得，当时虽然我们这些...
7-“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。”--马云 8-阿里铁军创造的成就，别人也可...
61-销售团队中普遍存在的三个比较严重的问题：一是知足常乐成为常态；二是任务完成不彻底；三是存在留单现象。 62-...
13-人才成长有一个大致的规律，那就是:优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 14-有效新...
25-源头对了，方向对了，销售工作就会事半功倍，哪怕山高路远也有信心坚持下去；源头错了，再多的努力也是白费精力，缘...
19-最有效的管理手段就是给销售人员树立正确的签单观念:签单并没有那么难，每天都要签单是必须的。 20-客户信息管...
31-一旦沟通环节出了问题，后面所有的结果都是零。 32-一份好的销售策划方案，可以让销售团队的潜在客户看了之后能...
43-阿里的销售管理体系分为三步：早启动，晚分享，中间抓陪访。 44-早启动是一天工作的计划和指导，包括三个内容：...
49-作为管理者，在陪访中，请闭上你的嘴，带上耳朵和笔记本。 50-作为管理者，不应该过于纠结个人业绩，而应多花时...
本文标题：《销售铁军》金句摘选(十四）
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