一

今天我们继续来了解需求第三定律：

每当消费者必须支付一笔附加费时，高品质的产品相对低品质的产品就变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品相对就越便宜。

这里面的便宜指的是相对便宜，高品质的总是比低品质的贵，但是随着附加费的增加，贵的幅度越来越小。

举个例子，在我们福建盛产龙眼，每到夏秋时节，遍地都是龙眼，不过龙眼的品质有好坏之分，有一斤3块钱（皮厚肉薄可能不够甜），也有些一斤要6块钱（皮薄肉厚口感脆甜），当你购买一斤6块钱的贵龙眼，你就放弃了2斤3块钱的便宜龙眼。

但是，龙眼的保鲜期很短，运输也比较麻烦。

当江浙沪附近的小伙伴想吃龙眼的时候，每斤龙眼需要加上3块钱的附加成本。

这时候，便宜龙眼6块钱一斤，贵的龙眼9块钱一斤，龙眼的差价已经从3倍降低到了1.5倍。

更进一步，如果你要把龙眼运出国，每斤龙眼的附加成本可能要加上12块钱，于是便宜龙眼变成15块钱一斤，而贵的龙眼变成18块钱一斤，龙眼的差价由从1.5倍降低到了1.2倍。

这时候，我们吃一斤贵龙眼的代价，只不过是放弃了1.2斤的便宜龙眼。

贵的、口感比较好的龙眼，在增加了一笔高额的附加费后，和便宜龙眼的差价变得很小了，这时候，人们大概率会选择购买比较贵的龙眼，附加费越高，人们购买贵的质量又好的产品的概率越高。

二

在高额的附加费下，人们在价格的比较上，就不会那么敏感，毕竟差价不大，质量好的产品往往成为了首选。

与此同时，产品质量比较一般的生产者，在面对高额附加费的情况下，就会考虑，值不值得去付出这么一笔巨大费用？或者说，只有质量好的产品，才配得上人们去支付这么一笔巨大的附加费。

很多人出国旅游的时候，都恨不得把当地的特产都带回来，但是，你的行李箱是有限的，如果超重超件，你是需要付出很多运费的，这时候，我们就得有所选择。买的东西，一定是国内买不到放心来源的产品，比如药品、保健品等等；或者说，和国内的产品差价比较大的，比如名牌包、名牌表等等；最后，可能带一些国内买不到的精美小礼品送人。我相信很少有游客会去国外扛一箱德国啤酒，或者买一箱陶瓷餐具回来。

再举个例子，很多人觉得以前的电视剧质量比较高，经典很多，老一辈印象最深的就是83版的射雕英雄传了，那是大陆引进香港的第一部电视剧，当时的火热程度，真的怎么形容都不为过。但是，现在的电视剧就不同了，烂剧一堆，几乎都没什么人看，为什么会出现这种情况呢？

因为在八九十年代，拍摄一部电视剧很不容易，附加成本很高，于是大家就不会随便去拍一部电视或者电影，人们都是打着十二分的精神，认真对待拍摄的每一个细节，所以，那个年代出的经典电影电视剧很多。而到了现在，随着科技的进步，连个人都能拍微电影了，拍摄的各种成本已经很低了，所以，粗制滥造的作品也就随处可见。

三

我们再延伸来看，在这个信息爆炸式发展的年代，人们需要花大量的时间和注意力，来获取并筛选我们想要的信息，这就导致了大家的时间和注意力越来越稀缺，反过来，我们筛选信息的附加成本就越来越高。

这时候，人们就愿意付出一些费用，以节省自己的其他附加成本，来获取知识和信息，于是，付费知识产品出现了。

并且，随着付费知识产品的普及，竞争越来越激烈，只有高质量的付费知识产品，才能生存下来。以得到APP为例，得到团队对于课程的高标准、高要求是有目共睹的，这也确立了其在知识付费领域的领导地位；而在“得到”内部，也是存在竞争的，目前一共上线了100门课程，用户想要全部学完，那是不可能的，于是我们必须做出选择。

选择的步骤一般有几种：1、看用户订阅量，订阅多的用户，大概率是好课程；2、对课程进行试听，这个试听课是由用户自己筛选的，而且有5次机会，这就要求该课程的每一节课，都要力争做到高质量，才能吸引更多的用户。

其实对于我们个人来说，也值得参考借鉴，只有不断积累，不断提升自己的附加值，力争做一个高质量的人，未来的路，才能越走越远。