学会3个运营文案撰写技巧，让你的收入翻倍

学会3个运营文案撰写技巧，让你的收入翻倍

⭐不少初入运营的小伙伴们总是苦于产品卖不出去，接下来我就以“互联网写作课”的案例为例，教你3个运营技巧，让你的收入增加甚至翻倍。

【1】激发读者购买欲

激发用户购买欲望主要分为三个方法：感官占领、恐惧诉求、对比法

○感官占领法：描写我们的以往用户在学习这个网课产品的时候的心理活动（如成就感）等，让客户可以想象自己购买后的场景。

○恐惧诉求法：我们可以描绘用户如果没有购买这个产品，会面临的内心恐惧。

a.比如编辑在电脑前坐半天都写不出500字。

b.比如比如文案写不好的创意策划被老板劈头盖脸地骂哭。

c.比如当初没有选择学这个写作课程，五年后比同龄人的工资低了十倍等等。

○对比法：写出我们和竞品之间的不同。

比如写竞品有多差，而我们有多好，我们如何很好地解决用户的问题。

【2】赢得用户信任

我们常用的方法是分析用户的痛点，给出解决问题的方法。

比如写作课程用户的痛点是：这个课程产品的教学质量怎么样？课程售后体系是怎么样的？对于用户隐私的处理是怎么样的？

例如写作课程解决的方案就是：我们的师资团队有着丰富的教学经验，支持三天无理由退款，保护每一个学员的隐私。

【3】引导马上下单

引导用户下单主要有三个技巧：价格锚点、平摊、节省。

价格锚点：抛出一个高价格，比如我们抛出30天写作课原价就要3000块，现在你两个一起报，只要1999块

平摊：比如我们的课程看上去有点贵，但平均一天只要30多元的学费。

节省：参加线下的课程动辄一两万，但选了我们只要两千元，约等于省了很多钱。

【总】掌握了上面三个技巧，我们才能更好地抓住用户心理，从而把产品卖出去，让收入实现飞跃。