前景提要：避开了58，我想到了在贴吧、豆瓣、闲鱼等APP发布房源，不仅如此，还潜入了附近的求职群、应届生交流群... 如今客源有了着落，接下来，就要看开单技巧了！
【连载】01成为房产经纪人的少女，将何去何从？
【连载】02租赁单遇见脏乱差，是去是留？
【连载】03 新人面对58高额端口费，如何抉择？
【连载】04 除了58，经纪人还有其他获客方法？
经纪人的生活，其实不太规律。这不，到了中午12点，该吃饭的时候了，门店里还是一片忙碌的样子，三五个同事与客户电话沟通着，还有几个空位，是出门带看未归的。 店长忽然站了起来，吆喝了两名同事，一起往门外走去。
我急忙询问：“店长，你们是去吃饭吗？ 我们一起啊。” 其实早餐吃得有些少，经过一早上的思想劳动，已经快饿死了呢！
店长闻言一愣，隔了几秒才尴尬地笑了笑，对我解释道：“没有，有两个客户正好现在有空，我们去带看。 没事，你去吃饭吧，外卖和附近都行。”
“这个点？那你们不吃饭吗？” 带看两个客户，一般要花两三小时吧。
店长看了看手表，却无谓地摆了摆手，“算了算了，晚饭吃多点就行。 客户等不及，我们先走了。” 说罢，一行三人脚步匆匆的离开了门店。
店里的同事早对此见怪不怪，除了我，没有人露出震惊的表情，看来这样的事情是经常发生了。 那一刻，我有些恍然。 在没有成为经纪人前，我也曾以为中介的工作很轻松，就是随便收集些房源信息贩卖，可随着工作的时间越长，越体会到这个行业的艰辛。每一笔成交的背后，经纪人都会付出巨大的努力。
想至此，我掏出了手机，准备在网上买些小面包等零食放在店里，有时候给来不及吃饭的同事们垫垫。
“咚咚”
没想到打开锁屏，微信的提示音便响起。我赶紧划拉一看，终于！皇天不负有心人！是有人加我好友了！ 备注是：请问房还在吗？
在在在，风里雨里我在等你！
我的心情就好比在马尔代夫度假的同时发现自己中了连注彩票一般飞扬。
欣喜的通过了好友，我立即和这位客户沟通了起来，拿起手机回复：在的，可以随时看房，您什么时候有时间呢？
对方回复：今天我下班后才有空呢... 晚上8点方便吗？
方便方便，到时候电话联系。
其实8点已经下班了，但是为了开单，当然是以客户的时间为准啦！哈哈，这是我的第一个独立约到的客户，激动得我站起来朝李旭东大喊：“师父~我约到带看了，哈哈哈哈哈”
门店的同事纷纷看向我，都乐了。 “哈哈哈哈，新人就是有朝气啊，约个带看都那么开心。” 各种各样的调侃向我抛来。
李旭东此时正在电脑前整理着房源系统，听到叫嚷，笑着走了过来，敲了敲我面前的桌子，一副老神在在的样子问，“厉害啊，这么快就约到客户了。 跟我说说，你准备怎么领人家带看啊？”
嗯？还能怎么带。不就是把人带到房源去看看合不合适吗？
我想了半天，也没觉得有什么不对。脱口而出：“就是带她去房源啊，要不然还要怎么样？”
李旭东却高深莫测的摇了摇头。“如果只带她去看那个房，你今天的成交率渺茫，明白吗？”
为什么？ 因为贵了？ 还是哪里不适合吗？ 我皱眉深思，却想不出个所以然。
“哎，我告诉你吧。”
李旭东用手点了一下我的脑袋，一脸得意的说：“至少得带她去看三套房。 一套环境很差，价格却不低的。 一套装修豪华，却价格离谱的。 最后，再带她去看青城小区的房源。 成交率杠杠的！”
我恍然大悟，这是绿叶衬托鲜花啊，好计策！
租客只看了一套房源，几乎是不可能马上同意签单的，因为心里还存在“多看看”这种心态。 而我们多带她看了几套不同类型的房源，她心中自然会觉得青城小区这套房性价比高，优于其他。
就算是这位客户不走寻常路，真的选择了其他房源，那也始终是我们门店的生意，还能解决掉一下难以成交的库存房源，真是一石二鸟。
“师父你好聪明！”我由衷的赞叹，内心疯狂双击666
“好好学着吧，咱们开单啊，也要多动脑筋。
在不欺骗客户的情况下，学会取巧，才能把业绩做上去。”李旭东语重心长的拍了拍我的肩膀，嘱咐着。
- 未完待续 -
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