资源整合

在商业活动中，我们经常会听到老板们说要资源整合，但往往整合了老半天，几个老板坐在一起讨论来讨去，龙井茶都喝了几斤了，还没有结果。

是什么原因呢？请看下面。

季琦是一个很厉害的人
原来做携程网，没有酒店、没有飞机，就靠卖这些，把携程做到纳斯达克上市，就靠用户会员制。有一套如何发展会员的制度。

2002 年，在携程发展正顺时，他从携程抽身而出，创办如家连锁酒店，又把携程上市了，在此过程积累一套如何管理酒店的体系。

2005年创办了汉庭连锁酒店，换了思路，整合以前积累的经验，基本不投资酒店，而是去整合其他酒店，把这些改到汉庭的旗下，那他是怎么整合的呢？

虚构如下场景
有一天，他手下来到一家酒店，观察了一段时间，然后就找到这家酒店的李老板，

”李老板，您好，酒店生意如何？ 季琦手下问道
“还行”，李老板回答道，
“还行？我是如家的高管，反正是内行人我就不客套了，是不是一般，投资回报率不咋的？” 季琦问道，
”是的，现在生意不好做阿“李老板回答道。

”那你有没有想过跟我们汉庭合作，如果你跟我们合作，我们这有几百万的会员，只要跟我们合作，我们的会员就会到你酒店入住，好还是不好？赚钱就如流般来了，要还是要？”

”好，那太好了”

还有，你们酒店管理水平可能有问题，卫生有点差，混乱，而且没有酒店管理应有的现范。我一看你就知道，可能不是做酒店出身的，对不对？

是的，你猜太对了，以前我开工厂的。

你有没有想过，我们汉庭有一套成熟的管理体系，如果我们合作，你呢，什么都不要做，躺着分钱了，因为我们又有管理，又有客流量，你想不想要阿？
”想要，我们聊下细节”，李老板讲道。
就这样，李老板就把店交到汉庭旗下了。

所以，你看，汉庭开新店的模式，不需要重新选址投资和装修酒店，而是选那些生意不好的酒店去改造，那些非常耗费投资，原来的老板已经帮忙投了，所以有没有发现？我们住不同汉庭店，装修可能是不一样，但能感觉有汉庭的文化氛，因为墙上的画、床上用品、服务的风格会一样。

而且最重要让原来的老板角色变成投资者角色，让酒店现金源源不断流到汉庭。

汉庭为什么几年之内，就能在各个城市遍地开花？就是因这种资源整合的模式太牛了，根本不要自己投资，根据自身优势，不断去整合现有的资源，能轻松、容易、快速的开连锁店。