在销售过程中，我们很多时候需要一件一件，一套一套给顾客不断的试穿及解说，不仅仅是专业知识跟心态的考量，更是需要我们沉下心来，用耐心来对待顾客
案例:
昨天晚上九点55分左右，刚好做完账的时候来了一位顾客，刚转了没多久，到十点商场里开始陆续关门关灯
顾客:你们是不是要下班了
B:商场是十点下班，我们下班一般还得晚一些，您慢慢挑就行
这时顾客挑了两条裤子准备试穿（看得出来很着急，怕耽误我们下班）
B:我看这个你穿也很合适，再试试这个吧，多试多穿，才能找到适合自己的
顾客:我这不是害怕耽误你们下班嘛
B:没事，我们一般都很晚下班，你试就行
在试穿过程中
B:你要不要喝点水啊，这商场都没暖气挺冷的，我给你倒了杯水
顾客:谢谢你啊美女，我就是因为天冷了想买个宽松点的套打底裤穿
B:我给你找了条黑色阔腿裤你再试试这个，这种丝绒阔腿裤既显腿长还百搭，套打底裤直接没问题啊
顾客试穿完毕后
顾客:你给我拿上这条吧，前面那几条不太合适，谢谢你啊美女，下次来了我还找你
虽然已经过了下班点，但是给顾客选到了合适的衣服还是很值得欣慰的，事后自己也想过，既然这么晚出来买肯定是急需，换做我们自己来买也同样希望导购员能够帮忙选到合适的衣服
当顾客急躁的时候，我们更要沉下来，用别的话题转移顾客注意力，用我们的耐心安抚顾客，促成最后的销售
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