文案的价值在于帮助用户减少决策成本，那么就需要寻找卖点，也就是需求点，按需分配。
产品的卖点就是跟竞品相比的差异化优势。其中透露了一个重要含义：先找到差异化，然后把差异化描述成“优势”，即竞争性利益点。
作者糅合了几种技巧，把它们分成四种方法：
第一，3属性法则界定产品特征。
3属性是指产品的3个层次，包括核心产品、形式产品和延伸产品。
第二，独特的销售卖点法（USP理论）和定位理论，厘清产品差异化。
USP理论主要包括三个方面：1.每个广告都必须对用户提出一个明确的销售主张或者利益点；2.这一主张或者利益点，必须是产品独有的，竞争对手无法也不能提出的；3.这一主张或者利益点必须有助于销售，能影响到大部分用户。
可是，如果实在没有什么独家卖点怎么办呢？这也是我想要问的问题。我们听听SSC&B公司前任总裁兼创意总监怎么说的吧！
办法一，强调大部分人还不知道的产品益处。
办法二，用戏剧化的方式呈现产品功效。
办法三，设计出别出心裁的产品名称或包装。
办法四，建立长期品牌个性。
第三，根据FBA法则提炼利益点并按重要性排序。
第四，5W1H分析法。
why，顾客为什么要购买产品，有哪些值得关注的细节？
who，针对怎样的目标人群，我们找对人，说对话了吗？
where，这款产品在哪些场景使用频率最高？
what，有竞品有什么区别？竞争对手存在哪些弱点？我们是否可以做的更好？
when，使用时间。有哪些用户行为决策和真实反馈延伸出产品卖点？
how，怎样解决问题？怎样使卖点更加可信？
看到这里不禁感慨，要想写好文案，写出能卖钱的文案，文案好是一方面，而关于销售技能也是重要因素啊！
网友评论