71、社群营销模式可以表达为IP+社群+场景+电商。
首先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，根据场景链接IP圈层，最后由IP联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。
其商业逻辑是IP用来抢占认知高地，解决流量问题；场景用来强化体验，挖掘用户延伸需求；社群用来催化强关系，解决信任问题；电商形成商业闭环，完成商业变现。
社群营销的核心是企业与用户一体化的关系，关键是通过社群赋能个体，实现自我，最终用户与社群相互赋能，形成良性循环。
72、社群如何赚钱？
第一：人的逻辑
我们赚钱赚谁的钱呢？如不管是商家还是企业，没有人，能赚到钱吗？那就是说消费者在哪里，钱就在哪里。
第二：入口思维
入口思维就是一种爆款产品引流用，低价格甚至免费，或者超划算的方式，低价格高价值，来作为引流前端的产品，它不是用来赚钱的，它主要是用来跟别人产生关系，这个能理解吧，因为这个时代是链接的时代，你跟什么样的人去产生关系，你跟多少人去产生关系，那么就决定了你赚钱的速度。
第三：赚钱逻辑
要想赚钱，我肯定要有计划，有方向，我们要知道我们想赚谁的钱，我们的钱在哪里？我们怎么去赚这个钱？
赚钱=精准铁粉×成交率
73、社群营销的营销渠道都有哪些？
第一个，微信是国内手机端最受欢迎的社交平台软件，也是移动端社交的重要平台之一，其属下的微信群是社群营销的主要渠道之一。
第二个，QQ群是老牌的社群营销渠道，过去曾经辉煌，未来还将继续。
第三个，百度贴吧也是老牌的社群营销渠道之一，现在的热门贴吧依旧有着强势的人群流量。
第四个，微博依旧是有着较多的人群流量，这里也是适合社群营销的重要平台。
第五个，以豆瓣为代表的社区类网站平台也是有着很多的营销机会的。
第六个，以抖音为代表的短视频平台也逐渐成为新的社交营销渠道。
第七个，线下小沙龙方式成为主要社交营销渠道。
74、社群营销的核心盈利就是：
1，通过福利和内容不赚钱引流，在群里打造信任，建立收费社群。
2，打造社群温度，分利润出去，驱动群员传播和裂变。
3，建立社群联盟，为终端顾客打造超值，有温度的社群，吸引商家入驻收费，成为商家的流量池塘，同时也教商家运营社群，扩大流量池塘。这就是社群联盟。
75、什么是社群的输出价值？
1，为他人带来有用的知识和解答。
2，为他人带来便利。
3，为他人提供省钱的机会。
4，为他人提供有用的信息。
5，为他人带来娱乐。
6，为他们搭建交流的机会。
7，为他们提供奖品福利。
8，为他们提供赚钱的机会。
输出的价值越多，那么你越能够吸引人的注意和依赖，同时也建立了好感，为成交做出了铺垫。
最厉害的营销高手，是拿别人的东西来给自己的粉丝送福利，比如拉赞助。
我们把输出价值，称为养粉阶段。
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