你见他眼神凝定,便可明白他认为你的
话有一听的必要,应该照你预定的计划,婉
转陈述,只要你的见解不差,你的办法可
行,他必然是乐于接受的
你见他眼神下垂,连头都向下倾了,便
可明白他是心有重忧,万分苦痛。你不要向
他说快乐事,那反而会加重他的苦痛,你也
不要向他说苦痛事,因为同病相怜越发难
忍,你只好说些安慰的话,并且从速告退
多说也是无趣的。
你见他眼神上扬,便可明白他不屑听你
的话,无论你的理由如何充分,你的说法如
何巧妙,还是不会有高明的结果,不如戛然
而止,退而求接近之道。
洞察之推销员（三）
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