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读第一章，行业的结构化分析
制定竞争战略的本质是将企业放在环境里分析。环境泛指包含：社会因素和经济力量。企业环境的关键因素则是企业所在的某个行业或多个行业的发展情况。
行业内的竞争状态取决于五大竞争力，五大竞争力的合力决定了行业最终的赢利能力，而赢利能力是用投入资本的长期回报率来衡量的。
驱动行业竞争的力量：新进入者的威胁，替代产品或服务的威胁，买方的议价能力，供应商的议价能力，现有竞争者之间的竞争，制定竞争战略的关键是透过表象分析每种竞争力的源头。了解决定竞争力的基本原因，可以发现企业的关键优势或劣势，表明企业在行业内的地位，明确在哪些方面企业的战略变化能带来最大的回报，以及可能给企业带来机会或者威胁的重要行业导向和领域。
本书所说的“产品”指代行业的产出。“行业”由生产彼此可以替代的产品的企业组成的集合。
“自由市场回报率”是指行业内的竞争有降低资本回报率的趋势，这种力量会一直推动资本回报率降低到竞争回报率的下限水平。行业竞争力的强度决定了资本投资流入的程度，资本流入驱使着整体行业回报率下降至自由市场水平，这样企业就能保持高于平均水平的回报率。
开拓者积累经验的速度远远赶不上市场上后来利用这种经验的企业，因为市场追随者在积累经验的过程中，能够以开拓者为前车之鉴，取长补短。【这句话，我不是很认同。也许这真的只是讲顶层，目前看来圈子中的大部分，连经验还没学完整，如何谈超越？】
买方拥有全套信息，这一点亮了我的眼睛，如何做到知晓全套信息，我想那得做多少功课，正如现在的互联网信息时代，其实买方真的拥有比卖方更全面的信息，他们会就买一样产品做很多家的比价与咨询，他们会比卖方还了解自己的竞争对手。
卓有成效的竞争战略应采用进攻或防御行动，涉及的可行方法：1，准确定位（永远记住自己是谁，这个是根本也很重要）；2，平衡各种竞争力（有意识的分析每一种竞争力对自己的要求、价值以及可控的能量，使之更好的服务于已，于企业）；3，变中求进（变是永恒的，如果在变的过程中求发展，不论个人还是组织都是一个不变的思考话题）。
【柯言慧语_读这一章体会】1，如果用五大竞争力来分析我所在的行业，这是怎样的一个市场。如果用来分析所服务的客户所在的行业，他们是什么样的现状。这将让我更加清晰自己所在的位置。2，如果把行业说成圈子，我的感觉是在说圈子中的顶级圈的一些做法与玩法，现在的企业如何影响新的潜在进入者进行技术壁垒的设计，好像不是谁能随随便便就成设计的。3，这一章主要从五大竞争力进行逐一分析，也可称为导览章。
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