金秋十月，兵荒马乱的校招求职季又开始了。
还记得当时去群面快消品公司，遇到最多的问题就是算市场容量，制定商品营销策略。
其实这是在咨询公司必备的初级技能。
如果早点读到这本《麦肯锡图表工作法》，面试的时候，就算不是直接晋级，至少也是思路清晰，能给面试官留下较深的印象。
同样，马上就要到年底，很多人都逃不开的一件大事——年终汇报，又要来了。
如果每次你的PPT演讲都让老板昏昏欲睡，不置可否，那可能就要反思一下自己的逻辑是不是有问题。
图表即逻辑。
本书不是教你如何制作图表——这种知识自己百度就可以，而是教你“思维方式”——如何把一件复杂的事情，抽丝剥茧，去发现问题的核心，然后逻辑清晰地阐述前因后果，并提出你的建议。这种解决问题的能力，才是“麦肯锡”的工作法。
书中举了个例子：KENTA面包房销量不佳，请你帮他分析原因，并提出建设性意见。
简单来说，有以下6个步骤。
一、从数据中了解公司经营现状
这里其实涉及到商业模型的知识。不同的行业，不同的业务所涉及到的核心数字（指标）是不同的。比如说制造业，它看中一个存货周转率，但对于咨询服务业来说，就没有存货这个东西。所以首先你要对自己公司的业务有所了解，知道它的核心指标是哪些。虽然可能用不在你的汇报上，但是有一个大局观总是好的。站在更高的角度去看问题，让自己的数据和业务的关键指标更加贴近，就是站在一个领导者的角度去审视自己的工作，对自己大有益处。
这里也可以采用一些商业模型来帮助自己找到问题，比如波特五力竞争模型。
回到KENTA面包房，销量不佳，就从现有的销售额数据着手。一是纵向比较自己的历史销售额，二是横向比较销售额的市场占比。
无外乎会出现以下4种情况：
销售额增加但是市场份额在下跌——应继续细分各产品线的销售额，市场占比。
kenta面包房的销售额持续下跌，细分产品后发现是丹麦面包的占比在下滑。究其原因，是出现了新的竞争者，附近超市有卖低价的丹麦面包。
销售额增加，市场份额也在增加——
那目前的毛利率是在市场的什么水平？是否因为价格战的战术赢得了市场？有没有核心竞争力？利润是否还可以再提升？如果没有核心竞争力，哪些费用（固定费用和变动费用）还可以削减？如果费用都不能削减，那是否可以适当削减毛利率低的产品线？
销售额减少，市场份额在增加——
市场大环境不好，比如金融危机，经济萧条，很多小企业倒闭了。行业出现马太效应。
销售额减少，市场份额在减少——
这个市场是否还存在可能性？
除此之外，还有成本、效率等数据，总之这步是对公司业务的现状，行业的天花板有大致的了解。
二、从数据中了解市场
这里不仅是了解你所在的行业，还要再往上一层，看其他同类行业。
比如你是面包业，那你就要关注食品业下面所有的同类，如米饭、面类、熟食等。
经济学里讲替代品。当你的产品所在的市场出现了萎缩，是否其他替代品市场在增长？
假设面包市场还是在持续向上发展，那就要努力抢回自己的份额。可以从4P理论——product、price、place、promotion这四个维度切入。
比如没有市场热卖产品，跟不上客户消费习惯的变化（product）；销售渠道狭窄，人家都是电商，你还在做线下（place）等等。
三、从数据中了解需求，发掘蓝海市场
用户画像是做TO C业务的公司必不可少的一项工作。
从“性别、年龄、使用频率、使用场景”这四个基本要素就能得出有效的结果。很多公司就是通过调研数据，发现了事实和常识的不同，进入了细分市场的蓝海。
书中以kenta面包店为例，调查发现，每天吃面包的人里面，60岁以上的老年人占据了半壁江上，打破了以往“老年人以米饭和味增汤为主”的故有观念，从而让公司发现了“老年人的早餐需求”这一细分市场。
经过这三个步骤，我们可以发现问题，并得出初步结论：
面包市场在增长，其中kenta面包店里夹菜面包的市场份额占比很高。但是由于毛利低，所以拉低了总体利润。
而竞争对手中，丹麦面包的占比较高。
目标客户中，老年人和上班族拥有高频的使用场景。而老年人的早餐需求市场潜力较大。
综上，我们可以采取推出新产品/增加售卖渠道/重新定价等策略。
有了这么一个大框架之后，是不是找到了一点当咨询师的感觉？
接下来就是深入挖掘了。
四、提出建议模型
采用图表：逻辑树
背后的思维方式：MECE原则——互相独立，完全穷尽
其实就是流程化思维。拆解你的业务链，发现问题并改进。
比如卖面包的一套流程——购买原材料、到生产、陈列、接待顾客、再到收银、送走顾客。
针对每一个环节，去思考有没有可以优化的地方。
在陈述自己建议的时候，从六种感官的维度来分析，简洁又全面。
五、搜集数据
上面已经针对每个环节，提出了可以改进的建议，但是具体哪种方法是最有效的呢？这就需要结合用户调查、员工调查来判断。
如果想改善客户对于面包店的评价，那必须知道客户想要什么，不想要什么。设计问卷调查，留存数据，分析数据……这样又是一个循环。
在搜集数据的过程中，还会有新的灵感和好的点子。
这些都帮助我们打磨出更好的方案。
六、完善报告，总结提案。
从现状入手，用数据实事求是地阐明问题；然后分解业务，提出多种建议；针对各种建议，采用问卷调查、实地考察等方式搜集数据，获得最佳方案。
这样的提案，不是空中楼阁，而是实打实的“干货”。
总结来说，图表只是你思维的展示形式，它的形成过程也可以这样倒推：
1、 讲清楚一件事的前因后果（流程图）或者是组织架构（树状图）。
2、 回过来想，讲清楚这件事情需要什么样的图表？是要表现量级关系，还是占比趋势？
一张图尽量只表达一个信息。
3、去获得对应数据并制作图表。
以上六步相信能为大家在校招面试和年终汇报中提供很好的思路。
其实，养成用图表进行思考的习惯，对职场人是非常重要的。因为你会变成一个逻辑很强的人，从而思考更为缜密，行事更为严谨，也就能承担更多的责任了。
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