寻找稀缺

不知道你有没有思考过这些问题：

为什么金融专业毕业的学生比其他专业的薪水更多？他们都曾一样的努力。

为什么一般的商人会比工人更加富有？他们明明工作都很敬业。

为什么山上的一瓶矿泉水是山下矿泉水的几十倍？水的质量明明相同。

为什么北上广深的房子比新西兰的贵那么多？明明都是钢精水泥做的。

这里面的原因有太多太多，你可能会说，金融行业的人更加聪明，他们会收割韭菜；商人之所以可以赚更多的钱是因为他们奸诈，中国不是有一句古话叫无商不奸嘛；北上广深的房子之所以会那么贵是因为房地产市场有泡沫，用不了多久泡沫就会破灭。

很多很多理由，三天三夜也说不完，有的是自己拍脑袋想的，有的是道听途说的。但有一点是共同的，很多人对事情的判断不是关注事情本身的内在逻辑，而是更偏向于自己的主观意愿。简单地说就是他们只相信自己愿意相信的，对一切不愿意相信的言论保持怀疑的态度，也就是通常说的屁股决定脑袋。

其实以上问题的背后都有一个更加本质的原因，经济学上称之为稀缺。

个人觉得稀缺的存在可以分为两个原因：

第一是社会在变；

第二是欲望无穷。

因为社会的变化，科技的不断发展，许多稀缺是无中生有的，是时代创造出来的。在工业革命之前不会有电气工程师这个职业，工业革命之后，相对于传统行业，电气工程师就是一个稀缺的职业。同样道理，信息革命之前不会有码农这一说，如今的社会，程序员相对于制造业，比如机械工程师就显得更加稀缺。

社会的进步是一个不断发展的过程，许多新鲜事物，不管是观念上的还是物质上的都会不断的呈现。在它们最初出现的时候，总是稀缺的。如果能有很好的眼光，把握住一波红利，就可以赚取利润。

现在微信公众号里的大v大都是产生于微信创立早期，因为微信创立之初，公众号少的可怜，而用户需要更多的内容。所以即使随便一个讲笑话的公号，发展到现在也都可以做成大v。现在想要做自媒体，情况则完全不同，如今的微信公众号多如牛毛，即使文章的质量再高，也很难有10万+的阅读量，这已经是充分竞争的领域，一片红海。

为什么计算机行业的学生毕业之后，平均工资水准要比机械的高出一个等级？因为在这个信息化的时代，程序员需求量巨大，所以更为稀缺。机械行业算是传统的行业，专科院校、本科院校培养了太多的学生，社会上还有很多毕业了很多年的老员工。所以即使一个非常优秀的机械专业毕业的学生，在社会上也很容易找到替代品，他和老板开价的筹码非常有限。

为什么山顶的矿泉水要比山下的贵出几十倍，你可能会骂商人黑心。但你要知道的是，价格并不是商人自己决定的，而是由市场决定的。如果说商人黑心的话，那他就可以为所欲为的漫天叫价，那他不就可以赚得更多吗？他能不能开价1万？一瓶矿泉水卖1万块钱。不能，因为他开1万块钱的话一瓶也卖不出去。可能旁边的商家9000块钱就可以卖了，再旁边的商家，8000块钱也可以买。商家与商家之间是相互竞争的，最后的那个价格，是由市场来决定的。你觉得一瓶水卖50块钱非常贵，但这已经是市场能够提供的最低价格了。同样的道理，山底下的一瓶矿泉水卖两块钱，也是由市场决定的，如果小店老板卖1块钱就会亏本，生意不能长久。回到原来的问题，为什么同样的市场，山下只卖两块钱而山上要卖50块钱呢？同样是因为稀缺，稀缺不仅仅是指有形的物质，还有很多无形的资源。比如说时空、位置、无敌江景、户籍。同样的航班，不同的时间点出发，价格是不一样的。同样的矿泉水，所处的地点不一样，价格自然也会不同。我们从来不敢奢求，茫茫沙漠中一瓶矿泉水也只会卖两块钱一瓶。

因为稀缺，所以价格更加昂贵。

我们不可以怪别人坐地起价，商人出售商品只是提供了一个选项，如果我们觉得价格不公道大不了不买就是了，高昂的价格只是给了我们另外的选择，无可厚非。

同样的房子，同样的钢筋水泥，为什么北京上海就可以卖出七八万一平的价格，而新西兰地区只有几千一平，是经济泡沫还是市场规律？

钢筋水泥是不值钱的，但房子所附带的学区，医疗设施，无敌江景是非常昂贵的。这所有的资源都是稀缺的，不可复制的，所以北上广的房子可以卖出更高的价格。

最近听吴伯凡老师讲关于服装业的事情，中国是一个服装业的制造大国，巴黎米兰是时尚之都，那里的服装都是由中国生产制造的，可利润的大头却是被他们拿走了，零头留给了中国制造业。有没有觉得很憋屈？

巴黎的作用是定义时尚，也就是定义了某一种需求，在这种需求刚刚出现的时候，搞个发布会，分分钟便引领了时代潮流。因为定义时尚的能力是稀缺的，所以巴黎可以从这种稀缺中获取更高的利润。而中国并没有定义时尚的能力，也就只能赚点苦力费了。

我们中国人常说，男怕入错行，女怕嫁错郎。我常常想，入什么样的行业是正确的抉择。如果不考虑个人兴趣，仅以牟利为目的的话，个人觉得应该是那些相对稀缺的行业。

以后要再遇到白领的工资不如卖煎饼的大妈，就不会感到有什么大惊小怪的。因为大妈的工作相对于白领更加稀缺，更加不可替代，所以她们可以赚取更多的利润。

上一代的人总有一个执念，那就是好好读书，然后读研读博，最好再出国留学，找工作的时候就可以坐办公室，做白领，拿一份不错的薪水，这才是一条康庄大道。在他们的印象中，只要是坐办公室的就一定有高收入，一定有面子。那些卖煎饼果子的小商小贩，都只是三教九流，根本上不了台面。在他们那个年代，大学生是稀缺的，硕士博士就更加凤毛麟角，所以高学历就可以有高的收入。可是在如今的社会，文凭的含金量已经不知道被稀释了多少次，还是以过去的标准来做人生规划无疑是固步自封。如果纯粹的以赚钱为目的的话，上一代的那些金玉良言，都值得再三推敲。殊不知，洞中方一日，世上已千年。用上个年代的思想来指挥21世纪的身体，那读书还有何用，这个时代变的太快。

想起一段往事，在读大学的时候和一个卖臭豆腐的大叔聊天，问他收入怎么样，大叔很低调的说，也就比普通白领高吧。当时听了只是哈哈一笑，细想来现在的白领已经是烂大街了。

真正厉害的人物是创造稀缺，聪明的人是寻找稀缺，普通人随波逐流而毫不自知。