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羊毛出在羊身上，这句话已深入人心。这是传统经济的典型模式，举个例子来说，你在买车时，有些4S店会承诺给你送很多礼品，有时甚至推荐你使用零首付去分期付款买车。相信你早已知道，这就是一种典型的羊毛出在羊身上的现象，车主以为自己占了便宜，实际上这些好处都已经包含在自己所付的钱里面了，一不小心成了商家撸的羊毛。因此，老人家通常会告诉我们一句话：“一分钱，一分货。”
然而，这些年，却出现了另一种情况。商家们是真的在用真金白银给你补贴，而不是把自己当成羊毛呢。这几年，我们都曾经在滴滴打车、美团打车等APP上坐过免费或者1块钱的出租车；在饿了么、美团外卖吃过1块钱的外卖；也在支付宝和微信的春节红包大战中，免费得到过真实可以提现的现金红包……
最开始我们都感到惊讶，但现在我们也司空见惯了，这种现金补贴和红包大战，其实就是一种流量抢夺战。而出钱补贴的，往往是平台类商家。这几年，平台类产品一个接一个的登场，除了给我们普通用户提供了更加整合化的产品体验，最开心地莫过于专业的羊毛党了。前两年OFO小黄车和摩拜单车疯狂撒钱时，有人用虚拟定位软件撸共享单车平台发的红包，10几天内就轻轻松松地赚了别人一年打工的钱。所以说，这年头，懂技术还是可以为所欲为的。
扯远了。
说到平台，现在很多人谈创业必言及平台。确实，平台商业模式正在对传统商业模式降维打击，平台成功后，营利能力强，抗打击能力强，而且可以催生出多种基于平台的变现方法。这些都是平台模式吸引人的地方。
但是，在制定平台时，最开始需要想清楚的问题是：羊毛到底出在谁身上？
现在的平台企业，大都喜欢财大气粗地使用现金补贴来获取流量，但在最早期，很多产品是不会直接给用户钱的。他们会给一方用户提供更有吸引力的条件，借以吸引他们到自己的生态圈，并以此为筹码，吸引另一方群体，即买单的人。那么，在平台中，就至少有了两种身份，一是普通用户（又称为被补贴方），另一种就是付费方。
在平台的初创期，哪一边是付费方，哪一边是被补贴方呢？这是一种战略考虑，也是影响平台获利和成长的关键因素。因此，这个问题在起步前，一定要想清楚。
举几个例子：
淘宝上，普通网购者是不需要付钱，就可以到淘宝买东西的，而卖家可以通过支付额外费用，获得更多的增值服务，让自己的商品出现在搜索的第一页，提升曝光率，从而提高营收。在淘宝中，淘宝卖家是付费方。
滴滴中，乘客一打开滴滴APP或小程序，输入目的地，就可以呼叫附近的司机，打车完成后，乘客支付车费给司机，滴滴从中抽取提成。滴滴中的付费方是谁呢？你可能会说，是乘客，因为打车付钱的是乘客呀。但滴滴平台中，付费方是司机。所以司机会想方设法提升服务质量、办理正规运营许可、升级车辆配置等来获得平台的优先派单。
在世纪佳缘平台，所有想寻找终身伴侣的男男女女都可以在免费注册后看到异性的资料，包括年龄、星座、身高、学历、职业、收入、照片等，但是如果想进一步了解对方的信息或者与TA交流，就需要付费。在这种机制下，交友需求更强烈的人群，会成为付费方，而其他所有的用户，都是被补贴方。
那么，结合之前我在文章中提到的点、线、面、体，区块链行业现在是新兴行业，有可能发展成一个巨大的独立的经济体。在这个经济体里面，现在如果你想做一个平台，你能从哪些方面着手呢？
我给你提供几个思路：
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1、导航站，类似于被百度收购的HAO123。
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2、内容平台，币乎和Steem已经领先了一个身位，但还有很多细分领域的机会。
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3、聊天类产品，币圈里的微信。
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4、工具站
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5、空投整合站
……
虽然你可能会说，通证经济下，所有参与者，都是贡献者，都能获得补贴，这种说法也确实符合通证经济下各个项目的现状，但是，付费者和被补贴者还是缕得很清楚的。拿工具站来说，他们的收入来源应该是广告商，这是很清楚的。
其他这些我提到的方向，你要不来缕一缕他们到底谁是付费方，也就是说，平台的羊毛出在谁身上呢？
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