教师如何公众演说(干货)

  想要打造高转化率的公开课，公众演说能力必定少不了，那我们作为教师如何进行公众演说？如何让自己成为一名价值百万甚至价值千万的行销讲师？

  我经常和学员说，大脑行业要想解决招生问题，必须把会议营销做好。会议营销做好了，机构运营就不会那么困难了。因为大脑行业是一个新兴的行业，专业的老师或者是专业的咨询师并不多，培养一个优秀的咨询师也不容易，所以会销是每一个校长必备的能力。那么会销有什么好处？在我看来至少有三个:

第一：目标直击潜在客户。

第二：广告成本低。

第三：可以凸显机构的专业性。

  “是人才不一定有口才，有口才的人一定是人才”，这是我以前在做演讲培训的时候经常和学员说的一句话。比如说宗教领袖耶稣，政界领袖毛主席、奥巴马，商界的领袖马云、乔布斯，他们每一个人都是演讲的高手，因为他们能够通过演讲，成为思想的传播者。在我们教育届中，演讲更是一种无形的产品。演说力就是销售力，演说力是我们每个机构的创始人必备的能力。包括教导孩子，沟通家长的时候，良好的口才能让我们的招生或续班，机构的多种问题都能迎刃而解。

  演说力也是当今时代的生产力之一。学校最大的销售力其实是演说力，从三个方面来讲:

第一，演说的时候不但是卖产品，卖自己，还卖思维，如果家长认同了你的思维，家长会持续不断地报名。

第二，公众演说就是站在对方的角度，思考对方的需求，用对方能听得懂的语言把事情讲清楚。我们经常会看到很多销售人员，包括我们老师，在给顾客介绍产品，再给孩子讲课的时候，用很多专业词语，但是顾客或孩子并不能听的懂。一个沟通的高手就在于解释力，能不能用对方的话让对方听明白。这里我可以教大家一个小技巧，可以多用类比与比喻，也就是常说的“一喻顶千言”。在演讲的时候，用好了比喻能让孩子和家长认同你，他们认同自然会消费你的课程。

第三，把自己的观点通过声音、肢体语言等非言语语言传递给观众，让观众产生共鸣，达到共识，最终成交。虽然我现在在用文字向你们介绍，但是我在我的千聊直播间也录制了关于公众演说的课程，大家有兴趣了解更多干货可以关注我的直播间，大脑教育互助惠。录制微课的时候我也是手舞足蹈的，是因为我要用情绪点燃自己，再影响大家。

  那么什么是好的演说呢？我把好的演说分为五层境界：

1.大家听得懂你在讲什么。人们在接受新东西的时候往往会受到自己的经验的影响，所以演讲的时候要尽可能用通俗易懂的词汇讲解。

2.大家相信你所讲的。成功的演讲是将自己的理念传播给他人，令人信服。

3.大家觉得你很亲近。演讲实际上也是推销自己，推销自己最佳的结果就是他人会想要和你亲近。

4.激起大家的情感。前面也说到，非言语的语言也会影响到演讲的效果，用肢体语言去煽动听众，让听众感受到你的情感。

5.促使大家行动起来。判断一场销讲是否成功，就要看最后的成交量，那么能够让大家听完能够马上行动的演说，才是最高境界。

  此外，关于演说我要指出几个普遍的认知误区：

1.好的演说与PPT的好坏其实没有关系。有很多的销讲人员特别依赖PPT，离开了PPT他们就没办法继续。其实反而要警惕做得花里胡哨的PPT，因为这个时候家长更多会被你的PPT所吸引，而不是你。

2.好的演说与性格无关。千万不要以为只有外向的人才适合做演说，演说不是在卖菜，不是吆喝，不是嗓门越大，语速越快越好。沉稳的人更容易让人感受到坚定的力量。

3.好的演说与声音无关。不论声音是不是动人，只要你是带着感情，带着对听众的爱，能够传递出你的温暖，就够了。

4.好的演说与学历无关。演说不是上学学出来的，而是要不断地去练习，去尝试。说不出妙语连珠的好词佳句不用担心，听众最后记不住华丽的话，但是能记住你要表达的中心观点。

  演说是一种综合能力，然而“输人不输阵”，要有这个信念，当我们站上舞台，不管是自己上去的还是被推上去的，相信自己，只要把我所想的，清晰表达出来就够了。而且对自己所说的话一定要足够的相信，训练自己只要开口说话就兴奋，对自己要从相信到信任，最后到形成一种演说信仰，我说的每一句话每一个字，都是带着爱去帮助客户的。有人说演说是“装”出来的，我不觉得这是在贬低演说，因为“装”久了就会成真。

  最后我给大家一张导图，关于演说流程八大步骤，有兴趣的可以看看，也欢迎与我交流。

教师如何公众演说(干货)