前言：拿到年终奖之后，又到了岁末年初的跳槽小高峰。许多人都会因为“钱没给到位、心受委屈了”而选择跳槽高就。无论谈什么“马斯洛五层需求理论”，归根到底“多挣钱”才是基础。面试有一个固定环节，就是要问你期望的薪资水平是多少。按照HR工作流程，一般职位在招聘钱，已经根据现有的薪酬体系，套靠了相应薪酬档级，但也并不是没有议价空间和谈判机会。
要说90后也不小了，1990年那一批职场新人也即将28周岁了，随着95后进入职场，90后已算是“老江湖”了。前不久，自称90后“老江湖”的大林，无法忍受工资偏低的现状，身在曹营心在汉，开始慢慢找新东家了。大林根据自己的业务能力，制定了一个较为激进的求职策略，就是要找那些行业成长型公司，寻找薪资市场价位较高的公司。
前不久，大林参加了一家正在快速崛起的公司面试。没有想到，应聘的人乌央乌央的，公司先安排几批次的群面。大林和几位跳槽者一起走进面试会议室。面试小组开始询问了一些常规问题，然后就问到了最敏感的话题，主持面试的人事总监问：由于面试的人很多，我们就不一一面议薪资的问题了，请你们谈一谈你们期望的工资是多少？虽然是群面，但我们会替你们保密。
第一位面试者，顿顿了嗓子，按照面试教科书的套路回答说：我参加面试，主要目的是为了加入贵公司，实现我的自我价值。贵公司的人才晋升和薪酬增长机制应该非常清晰，我相信贵公司一定能够根据我创造的价值给我匹配的工资。
第二位面试者，显然也是学习了面试套路的，采取了反问的策略：面试官先生，如果贵公司录用我，我愿意接受贵公司薪酬体系里的标准，但不知道这个价位是多少呢？您能否介绍一下贵公司的薪酬体系呢？薪酬标准里是否包含了其他福利，绩效考核工资大约占多大比例，什么情况扣罚工资，实发工资实际标准是什么？做到什么标准才能拿全薪资标准？如果知道这些，我会根据自己的能力和经验水平，大体掌握一个区间。
第三位面试者，比较坦率地说：我在上一家公司月薪是5600元，全年十四薪（注：告诉上一家公司准确薪资水平是一个大忌，有些公司专门收集其他公司数据）。这个收入，在这个城市里生活压力很大，我这次应聘的是业务主管职位，希望贵公司能给到7000以上的月薪，让我在这个城市有一个基本体面的职业。我希望贵公司明白，我这个薪酬要求是排他性的，我希望这次面试也是一次彼此双向选择的机会。
第四位面试者，非常直白地说：最近考研名嘴张雪峰说，面试时不要问薪酬不要问加班费，可是我们都不是应届毕业生了，月薪就是我们的基本生活来源，所以，我不想谈我希望多少工资，我更希望贵公司能明明白白地告诉我，月薪具体多少？月薪的基本工资和绩效工资的结构是什么？扣罚机制是什么？我可以接受加班，有没有加班费，希望贵公司给一个明确的说法。
第五位面试者，显得比较自信地说：我参加面试前，从招聘网站上认真研究贵公司的薪酬机制，像我这样有五年工作经验的、985名校毕业生，大约在6600元左右。按照你们内部规定，每一个职位的薪资水平，在我们应聘前就已经确定的，也就是说，我提多少薪资水平不重要。但是，我还是想说一下，我是从外地辞职过来应聘的，离职成本大约10%左右，我希望贵公司能给我20%左右的上浮空间，这样子我的离职才有实质意义。
第六位面试者，年龄相对比较大，他非常沉稳地回答：我在这个行业里干了十年，在上一家公司干了三年部门经理，知道这个行业的平均价位大约是12000元左右。我平级应聘贵公司部门经理这个职位，管理幅度要比我以前大40%左右，所以，我希望贵公司能开到14000元左右，也是对我十年工作经验的肯定，而且我相信我的经验和能力值这个价。
轮到大林回答时，大林作为五年的HR，以前都是面试别人，今天就要面对同行的挑选了。大林缓缓地说道：我在这个行业做了五年的HR，对贵公司的薪酬体系和各层次薪资标准多少知道一些。我相信面试官们看了我的简历后，大体已经给我就近套靠到相应的职级和薪档，如果贵公司认为这样是合理的，我也愿意接受，以后靠自己的能力和业绩，争取逐级晋升。但是，既然面试官给我们谈薪资的机会，我还是想努力争取一下。
我研究贵公司几年了，一直期待成为贵公司的一员。我今天来面试，不是为了增长15%到30%左右的月薪，而是我看到了贵公司的发展爆发力，我愿意与公司共成长同分享。目前，贵公司处于行业第二梯队，属于快速成长期，如果按照这个发展速度，在三年内追赶行业标杆企业指日可待。既然贵公司属于追赶型企业，我判断你们的薪资水平应采取追随策略，同样职位会给予75分位，只有这样的薪资水平才具备强劲的市场竞争力，才能吸引到市场上最优秀的人才。
我应聘的这个职位市场中位值是7600元左右，而我上一家公司采取的是市场低分位策略（注：应聘公司都会让你填写上一家公司的工资水平，原则不要透露过多准确细节），所以我才决定跳槽，良将择明主。如果贵公司采取的是追赶型工资策略，重要岗位人员应该在75分位的先进水平。所以，我希望我的薪资水平在8200元到9200元之间。
你觉得，面试小组认为这七位面试者，哪个回答的最好？
总结：
首先，不要过细透露上一家公司的薪资水平和具体细节，有些招聘者详细收集同行企业工资水平，一方面是为了知己知彼，另一方面也是用来对付你。其次，要根据你的经验和应聘职位来提高议价能力，上浮30%左右是一个双方都可以理解并接受的空间。再次，要做有心人，可以从网上、熟人、咨询机构，提前了解研究同行业同职位的市场价位和应聘公司薪资体系，从而采取积极主动的谈判策略，给自己设一个工资底线，并提前暗示对方，以防对方给你降维，一定要找准自己的位置，并报出合理浮动的区间。最后，还要防止薪酬结构陷阱，绩效薪酬弹性太大，一定要研究论证它的可操作性和可实现性。
以上这个小故事，把七个常见的回答策略进行了串烧，无所谓对错、好坏，达到自己的目的才是王道。毕竟不是应届生一张白纸，如果薪酬水平订的低于预期，离职的沉没成本就比较大了。如果不能暗示对方你的底线，真的给你打穿底线，也会让你进退两难。不合适的薪酬标准，要明确地告诉对方你的排他条件，否则你跳来跳去，就失去了实质意义。
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