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2018.3.21营销的本质-第三章第二节-何德平

2018.3.21营销的本质-第三章第二节-何德平

作者: bdec4e2f6612 | 来源:发表于2018-03-21 15:28 被阅读16次
    2018.3.21营销的本质-第三章第二节-何德平

    第三章,福特的大量销售方式

    第二节,大量销售方式的必要

    大量生产必须与大量销售为前提,否则后果可能是灾难的。任何产品生产出来,如果销售不出去,那将会是非常恐怖的事情,直接将会导致产品滞销,企业破产。所以大量销售必须通过降价促销刺激消费,大量销售,更注重的是现金流,而不是利润率。俗话说的薄利多销。必须打击竞争对手,尽量扩大市场份额。

    大量生产的缺陷,一是这种生产方式充满了暴力,人与人,人与自然的对抗,发展不可持续,二,大量生产会导致规模报酬递减,随着产品的大量生产,必然造成竞争的激烈和价格下滑,虽然单位产品的制造成本下降了,但是营销成本上升。

    大量销售方式,必须有两个前提条件,第一个是可以把成熟的产品规模化生产,第二个的是市场的所处时期,应该是一个是社会发展的初级阶段,满足平民百姓的初级要求,而不是社会物质极大丰富,人民已经开始了生活的享受和个性化。

    大量销售在住宿行业最经典的,就是近20年来快捷酒店在全国的如雨后春笋般的呈现,它就是抓住了改革开放,社会人员流动对住宿的大量需求,要求不高,只要便宜干净就可以。但是随着这几年经济的发展,人们生活水平的提高,快捷酒店已经进入了一个恶性竞争,穷途末路的时代。大量的投资者投资得不到回报,空置率在上升。而与此同时,个性化民宿在各地方兴未艾。它很好的满足了人们差异化,个性化的需求,这是一个未来一段时间内住宿的发展方向。

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