2018.3.29营销的本质-第六章第二节-何德平
第六张，长虹与TCL商务方之争。
第二节，TCL的深度分销方式。
这一讲讲的是TCL如何以弱胜强段，实现历史逆转的。TCL能在市场中站稳脚跟，并最终打败长虹，有以下原因
第一，tcl的领导阶层，具有企业家的战略头脑和创新精神。能够迅速抓住政策优势， 大胆使用生产租赁模式和兼并重组。
第二。TCL能够清楚的认识到他和长虹之间的差距 并没有在生产成本对长虹进行硬碰硬的比拼，而是采取了独辟蹊径的迂回战术，从分销渠道方面进行创新，实行渠道扁平化，减少了商品的流通环节将重心延伸到零售环节。
第三，和经销商及其零售商集成一体化的关系。打了长虹与零售商，乃至最终消费者的联系。
通过以上的举措，实现了两个目的。第一个是实现了商务活动的重心。由产品-货币层面转向了企业到-客户的关系层面。第二，把销售人员变成了客户顾问，转变为分销及其零售门店的管理者。
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