一、总体感受

战略的制定也是一场博弈，大到公司的经营战略选择，小到个人的选择，都是一个博弈的过程。

二、博弈的四要素

2.1 至少两方参与者

2.2 利益—博弈的目的

核心：不忘初心，方得始终。

2.3 策略—博弈的核心

博弈的分类：
2.3.1 负和博弈
博弈的参与者最后得到的收获都小于付出，都没有占到便宜，是一种两败俱伤的博弈。
2.3.2 零和博弈
参与者其中一方获益，另一方损失，并且参与者之间获得的利益与损失之和为零。
最优策略：消除双方之间关于利益的冲突。
路径：
充分了解对方，取长补短，各取所需，往往会使双方走出负和博弈或者零和博弈，实现合作共赢。
寻找并应用优势策略
寻找并避免劣势策略
2.3.3 正和博弈
参与者都能获益，或者一方的收益增加并不影响其他参与者的利益，这种博弈被认为是结局最好的一种博弈，也就是双赢。

2.4 信息—博弈的基础

获取全面、完整的信息，才能制定最优策略。

三、博弈的实际应用—求职

3.1 博弈分析

参与方
求职者与招聘方
利益
求职者的利益
求得一个让自己满意的职位
招聘方的利益
找到一个适合职位的人才
策略
负和博弈
双方互不满意
零和博弈
一方满意，另一方不满意
正和博弈
双方都满意
信息
双方信息完全互通，最终达成正和博弈
一方信息充分展示，另一方未充分展示，最终达成零和博弈
双方信息均为充分展示，最终达成负和博弈

3.2 博弈决策

分析自身—信息的充分挖掘
招聘方
岗位职责、薪资、成长空间、福利待遇、企业文化、市场情况
求职者
自身能力、潜力、价值观、市场情况
策略
如招聘方A公司处于创业期，需要招聘一名副总
候选人A
曾在多家创业公司，并陪伴公司最终走向成功，与A公司的各项岗位需求匹配度90%，薪资在A公司的合理范围内。
候选人B
履历均为成功企业管理经验，与A公司的各项岗位需求匹配度90%，薪资超A公司的合理范围的50%。

招聘方就要清楚自己真正需要什么能力的人，可提供的回报；而求职方就要清楚自己拥有什么能力，并期待得到什么回报。双方互相展示自己的资源，最终达成正和博弈。

但在现实世界中经常出现的是，双方充分展现优势，并隐藏劣势，最终招聘方觉得找到一个合适的人才太难了，求职者感叹找到一份称心如意的好工作是一件可遇不可求的事情，最终达成负和博弈。