对于卖点而言，是销售方根据自己的产品与竞品的区别提炼出的优势价值；而从客户角度而言，往往关注的是你的产品哪一个或多个关键价值点，即需要点，有可能不是销售方所谓的产品卖点。又为了减少给客户展示过多的冗余卖点，所以当你在向客户展示产品价值之前，要探寻客户对你的产品关注的需要点，即能够激发客户产生购买欲望与行为的那个核心价值点！
那么，怎么样探寻客户对你的产品的需要点呢？归纳起来可通过以下五个方面来探寻你的产品哪些价值会是客户的需要点。
1、用产品的功能与用途来探寻
2、用产品的品质与象征来探寻
3、用产品销售方的服务来探寻
4、用产品的成交价格来探寻
5、用产品会产生的结果来探寻
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