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8个角度带你了解超级影响力武器--权威原理

8个角度带你了解超级影响力武器--权威原理

作者: 欣伊 | 来源:发表于2019-06-05 08:43 被阅读61次

    《影响力》这本神书,前段时间我自己慢慢看的,处于龟速的状态,我常被里面的例子吸引,津津有味看个半天。里面的原理看起来简单,但是用起来不容易,或者说一下子想不到应用的场合。

    这几天,在《活法》这本书中接受了一个新词汇“次元”,也就是改变观察的角度,或者提高一个层次重新审视问题,答案往往简单明了。小玉老师也教我们“带着问题去阅读”,把自己当成一个老师,如果要考学生,会提哪些问题呢?当我转换了角度,阅读的思路瞬间清晰起来了。

    昨天,在阅读“权威”这一影响力武器中,我对自己提了8个问题。

    1、什么是权威原理?

    书中似乎并没有一个明确的概念阐释权威原理,我理解的“权威”的作用是,人们往往会顺从权威的安排,很多情况下,只要有正统的权威说了话,其他人就处于“按一下就播放”的状态,不再思考,只管照做就是了。

    书中举了一个例子,一个受试者扮演“老师”,当“学生”回答问题错误时,要给学生电击,学生每犯一次错误,电击幅度就会增加15伏。越到后面,“学生”回答问题错误越多,接受的电击强度越高,有的快要痛得晕过去了。然而,迫于实验室穿大褂的研究员的压力,哪怕“老师”心理清楚不能再按下“电闸”按钮了,他还是没办法公然违抗研究员。

    也就是,受试者会完全服从权威(研究员)的高压,要么不再思考,要么思考了还是会按照权威说的做。

    2、哪些是影响我们的权威?为什么能发挥作用?

    自打出生之日起,社会就教导我们:顺从权威是正确的,违抗权威是不对的。我们要听父母的话,听老师的话,听领导的话,还有各种专家的话。

    如果不服从权威,我们可能受批评,得不到想要的。父母会生气,老师也会不喜欢你,越长大,我们越知道了听话的重要性。

    实际上,服从权威人物的命令,总是能给我们带来一些实际的好处。一方面,家长、老师比我们懂得多,采纳他们的建议是有益的;另一方面,他们手中攥着对我们的奖惩。做得好了,给与奖励,做得不好,就可能受到批评等。

    因此,从小,我们就被灌输了服从权威的理论,我们也都有服从权威的潜意识。

    3、那些方面会增强人们顺从权威的意识呢?

    对于真正的权威,我们自然是服从的。而这个原理的神奇之处是,哪怕别人并不是真正的权威,只要拿出权威的象征符号就能将我们降服了。

    在广告中,我们也不难看到,有些演员演了医生,那他以医生角色拍的广告就会很有影响力。也就是,不是真正的医生,但因为深入人心的印象,也可以让别人服从。

    有三种象征符号,较易增强权威体质。

    1)头衔。

    头衔、职业比当事人的本质更能影响他人的行为。想到警察、法官,教授,你会有什么印象?会不会觉得他们很权威?

    研究表明,哪怕是假冒伪劣的身份,也能让很多人顺从。为什么有不少会在电话中上当受骗,很多是因为对方告诉自己是警察、银行员工等。

    2)衣着

    相较于头衔,衣着这种权威让人看起来更实在。警察、法官、银行人员等,他们都有自己的工作服,我们一见到就会觉得很专业。

    3)身份标识

    珠宝首饰、包包、汽车等,都可以标识一个人的身份。人们相信,这些东西会让人看起来像成功人士,他们说的话也更有分量。

    4、有哪些生活场景体现了权威原理的影响力呢?

    比如,去餐厅点餐,如果你很幸运由老板推荐菜谱,告诉你今天这里什么最好,你一般也就会答应尝尝“特色菜”之类的。

    比如,开会时,同事们讨论得不可开交,而最后老板过来说了他的想法,大家就会照着老板说的去做了。

    比如,你的老师推荐你买什么书,你就会立即去买了。

    5、商家如何利用“权威原理”来销售?

    在很多书的腰封中,常会出现一些权威人士的推荐,譬如,在《终身成长》这本书上,就写着比尔.盖茨|《时代周刊》|《华尔街日报》撰文推荐等。看到这里推荐,我就会毫不犹豫下单了。

    广告中,也常会出现某某专业推荐的,某某保险公司质量承保等。只要比我们厉害一点点的人的推荐,我们其实都是很容易去相信的,觉得专家的选择错不了。

    6、如何避免被“权威”套路?

    要想避免被影响力中的武器套路,最重要的就是保持独立的思考。别人给你呈现“权威”的形象,那首先,你可以甄别,他有相关资质吗?他是真的权威,还是假扮的权威?或者只是看起来厉害而已?

    接着,如果他是权威,那他是他推荐产品领域的权威吗?人们很容易爱屋及乌,觉得权威推荐的就是好的,那如果他是某一方面的权威,但推荐的又是另外一个领域的东西,那还是权威吗?

    最后,哪怕他是相关领域的权威,他说的话就可信吗?他说的是不是出于什么目的的?他是真的为了你好,还是为了他自己好?

    7、权威原理对打造个人品牌有什么作用?

    同样是卖养生产品,一个人养生知识丰富,是一个养生专家;另一个人只是卖产品,没体现其专业性,我们会向谁买呢?

    打造个人品牌,少不了树立我们在某些方面的权威,也正因为你给人们传递出来的专业、权威,人们才会愿意与你交换价值。

    刚开始,思考我们想要树立哪方面的权威,并通过头衔、衣着、身份标识等树立我们的形象,接着再通过朋友圈等打造,凸显自己的专业。

    8、如何使用权威原理来打造高价值朋友圈?

    在朋友圈树立权威,你可以检查下自己的头像、朋友圈封面海报、朋友圈个性签名等,这些是不是达到了一个权威的形象。权威的形象,一般应该展现真实的人物,让我们一看就觉得他很专业。我觉得,权威并不是板着脸的刻板形象,只要是能体现你的专业度的都是一种权威的表现。

    除了头像等,我们每日的朋友圈也要发一些展示自己权威面的内容。前几天,我们说了,在朋友圈要展示自己的高度、广度、深度和温度,而高度、深度就是来展示我们的权威一面的。譬如,你取得的成就,你受到的认可,你对专业知识的了解等,都可以展示权威形象。

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