原图来源于网络
1、
工作时，突然接到保险公司推销人员打来的电话，问我要不要买保险，我说不用！可他还没有停下来，还在说他“该说的话”，我因为还要继续工作，所以用了好几个“你好，你好，你好”，希望他能停下来，然后告诉他，我真的不需要，你再问问别人吧！瞬间我就听到“啪”的一声，我反而被挂断了电话。
2、
我想买保险的时候，想去网站上逛逛，把自己的保险问题往帖子上一发，帖子下就突然近百的人冒出来，可是没有人具体回答我的问题，基本都是回复：“我是XX保险公司的人，加我微信”。让我感到这趟浑水不敢碰！
3、
这样的保险环境估计是很多朋友的苦恼，为什么这一大波保险业务员是这样的一个状态？他们的模式一样，说的话一样，发的朋友圈一样，甚至见了面“套路”都是一样。这种像“传销”一样的行为，真的让人望而生畏，甚至害怕他们身后的这个“保险”，是不是一个骗局？是不是一个坏东西？
从一定程度上来说，保险制度在中国古代的雏形就是“镖局”制度啦！托镖人为避免自运镖物的风险，将镖物托于镖局，镖局按镖物价值收取银两（保费），如果安全抵达目的地，则镖局赚取保费，若镖物出了风险，则赔托镖人镖物原价值。
这样虽不能保有镖物原来的意义，但是可以保有原镖物的财务价值。避免了全额损失的风险，将风险转嫁给了镖局。
对应到保险公司，我们拿自己的生命、健康作为“镖物”，为了避免我们的生命、健康受到伤害，我们将自己的生命和健康向保险公司进行投保，保险公司收取保费，如果我们在保障期限呢，没有发生风险，我们就把保费消费掉了，保险公司赚取保费（或者赔给了出险的其他客户）。如果我们在保障期限内，发生了风险，那么保险公司就赔付我们给自己定的价格。（也就是保额）。这就是保险公司的制度，这也是保险最本质的功能——保障。
而后续大家想要的保费不消费掉，能返还呀、养老保险啊、教育保险啊、投资型保险啊，都是保险后续发展的功能。
保险和镖局的模式其实是一样的！但为何镖局大家能理解，保险却不被人认可呢？
我认为有两点原因：
1、是保险从业人员的销售模式让人反感，给大家留下过一些不好的印象。
2、就是在自己需求保险的时候也并没有认真的了解过，导致很多保险产品买错了，最后迁怒于保险啦。
很多客户总会把保险不赔挂在嘴边，可如果稍微的问问理由，比如问：“你身边有朋友没得到理赔吗？为什么呀？”这类的问题，他就会说不出个所以然来。如果再追问，那为什么有这样的结论？他便会回答，听别人说的，大家都这么说。所以我认为有些话，都是道听途说，没有什么具体根据的。
保险的确会有不赔的时候，但是我们得搞清楚不赔的理由。是买了理财想陪大病？还是买了大病想赔意外？还是在保险条款的责任免除里面已经清楚说明了这些不赔？因此有些事情搞清楚理由，就能知道事情缘由。
最后给大家几点建议：
①、如果你真的想买保险了，或者仅仅只是想了解保险，你也一定要找对咨询的人，这个很关键！
②、如果你是那种不信任何人的人，那就一定要自己研究研究保险，保险的知识可以在书本上、网络上找到一些对你有用的资料的，然后通过自己的判断来规划也是一种选择，但是这一定会用一定的时间，切勿超之过急。
③、千万不要怕麻烦，保险是人生规划，不是买衣服，不是买吃的，所以做这个决定一定要慎重，要考虑周全、全面！
保险有它自己的作用，有他不可替代的社会属性，因此我们可以先放下偏见来了解，了解分析后如果觉得果然是个骗局，那就远离它，而一定不要只是听别人说说，就否认它，因为不是每个人都懂得为自己说过的话负责，也一定要相信谣言是会喷死人的，更何况是喷保险这个本来就被喷烂了的好东西呢？
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对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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