故事连载

花颜故事（一）

清新的字迹在日记本上绽开，仿佛可以闻到茉莉的香气。Lamy笔尖触碰纸张的细腻摩擦声，就像拉菲在高脚杯中静静回旋留下的挂壁一般上乘。

CD机里流淌着肖邦的《夜曲》，这是花颜最爱的音乐，没有歌词，没有电子，有的仅是钢琴的纯粹，那么细腻，那么温婉，就那样轻轻地，流淌在心底最柔软的地方。

每当花颜写文章的时候，都愿意放着这样的乐曲，涓涓细流将躁动的心安抚，让一切回归原本最真实的样子。

天是阴的，雨依然下着，海蓝色棉布编织的窗帘，隐隐透着白的光。透过纱帘，一切是灰白色，唯有几枝泛着绿的树叶，在窗前摇曳，随着雨滴的拍打震颤着。

花颜一手撑着头，一手将笔尾抵在下巴上，望着窗外出神。阴雨绵绵，心情也如天空般忧郁，不由得想起大洋彼岸的身影。7年了，事业如日中天，并看不到要回国的迹象。婚姻，越发参不透其中的意义，这么多年，独自一人跳着华丽的舞蹈，与朋友们尽情挥霍色彩斑澜的时光，将要记不起当年恋爱的模样。隐隐的酸楚，划过心头。

花颜回了回神，看了看地中海风客厅中风车下的蒙奇奇和他的朋友们，可爱的小雀斑在圆润的脸庞上显得格外可人儿。思绪从阴霾中淡出，花颜嫣然一笑，这不是还有朋友们吗，她们可是我人生中不可或缺的另一半！在我最欢乐的时候，在人生最耀眼的时候，在病到无法自理的时候，在最需要陪伴的时候，她们始终在我身边，陪我哭，陪我笑，陪我走过一个个美丽的春夏秋冬，陪我感知生命的精彩与顽强，我真的好爱她们！

花颜这样想着，觉得心里暖暖的，心底不禁透入了缕缕阳光。毕竟，既然来到这个世界，就要活的开心，活的精彩，活出意义，活出价值。因别人的抉择而让自己不快活，傻！

将笔帽扣回到钢笔上，花颜合上了本子，把椅子向后顶开，起身站到了窗前。

雨水依然奋力拍打着叶片，急促的敲击让花颜想起了前一阵七夕节帮嘉琪打理花束时那几日拼了命的样子。

嘉琪是鲜花店的美女老板，待人诚恳，性格直爽，是花颜的不二闺蜜。嘉琪的鲜花店是花颜最愿意去的地方，因为见到鲜花，花颜可以忘却一切烦恼。

七夕前两周，订购花束的订单像雪片一样飞向了嘉琪，而且越临近七夕，订单越密。嘉琪心喜地接着订单，麻利的向昆明、向国外订着花材，却也暗自隐隐担忧扎花的进度。花材不能太早上货，否则放久了容易打蔫儿，而这么大的订单量也着实让人抓狂。于是，花颜自告奋勇的当起了义工。

七夕的前后三天，嘉琪几乎没怎么合眼，放养望去，店里店外到处是玫瑰。每天凌晨睁眼便开始打刺、剪枝、修花头，整个白天都在无休止的插花、插花，根本没有时间上厕所，吃饭也能省就省。花颜每天一下班就来帮忙，打理花材，插花束，包装单枝玫瑰，光摘下的不够完美的红玫瑰花瓣，就足以铺好几条红毯！好不容易扎完了订单的花束，再继续准备七夕当天要摆出售卖的花束，每天忙活到凌晨十二点多、一点，花颜回家休息以备第二天上班，嘉琪留下来继续干。回首那几天的时光，简直不是人过的日子！

当然，辛劳都不会付诸东流，七夕当天便是收获的季节！订购的花束通过闪送，一一奔赴了相爱的人手中。没来得及订购的男士们从各方集结到有花的地方，争相捧走了一束束红玫瑰、蓝色妖姬，远去的身影有的冲动心喜，有的如释重负。此时的男人也如孩子一般，所有的情绪都写在脸上，尤其那些买了两束甚至三束玫瑰的男子。

回想起这些，花颜不由得笑出声来，好吧，也许他们是帮朋友买的，或者帮老爸，或者帮老爸和儿子～

不管怎么说，在节日买花束的，花颜都替他们感到怨的慌，为了一个特殊的日子，为了一个所谓的意义，男女老少都蜂拥在风口浪尖上抢购，这样的消费真不理智。

先说价格吧，大家都知道节日买花贵，嫌商家赚黑心钱，可消费者忽略的事实是，卖花得进货吧，花农傻吗，谁都不傻，赚的就是你这份不得不消费的银子。于是，从鲜花产业链的上游，花农，就已经开始孕育提价大潮了。

那么金主们，你们以为节日提前2-3天开始提价吗，别天真了，遇到这样大的节，花农提前10天就已开始暗潮涌动了。平时进一扎质量相对不错的玫瑰，花农出手价30元/扎，加上服务费、打包费、运费，到北京价格就翻倍了。现在遇到节日，花农提前10天开始，卖价几乎每天涨5-10块，到节日前3天，每天能涨20-30块，再加上一揽子其他费用，大家可以算算，运到北京已经涨到了多少钱。然而，就这么贵的价格，花店还不一定抢得到货，这也要拼人品！

再来看，你买99朵玫瑰不止用一扎吧，一扎20枝，你就得用5扎，哈哈，花店老板真的好开心！然后你不能一手拎50枝花走吧，于是还要扎花束，人工成本是要考虑的，扎好还要打包装纸，这样你送人才有面子呀！包装纸按档次价格不一，反正越显好越贵就对了。如果你是自己来店里把花抱走，那恭喜你还可以节约一笔费用。如果你是要寄的，闪送可也是相当贵啊。

以上价格算完了，你要长出一口气了吗，别，憋住，以上，还只是成本价。按照行业现状，鲜花市场的盈利额基本在20%-30%，而花店根据档次不同，盈利额在100%-500%不等。

是不是感叹自己的钱都这么被掠夺了！可你也别嫌花店贵，花店的支出也大呀。

首先花店的装潢、环境，你是认可的吧，这是靠金钱打造出来的。其次，花店的花束、摆设通常都比较吸引眼球吧，这是高级花艺师的专业呈现之所在。再次，租个店面和租个市场的摊位费不能相提并论吧，一个20平米的花店，根据不同地段，年租金在8万-15万之间，何况一般上档次的花店都在60平米以上。其他零七八碎的开支就不一一列举了，总之贵必然有贵的道理，有品味的你也愿意花这份钱对吧。

说完价格我们再来说说质量吧。鲜花通常分为A、B、C级，A级最好，用于出口、高级会议、高级婚礼宴会，以及对花材质量要求高的个人使用。B级一班用于普通婚庆、会议，以及开业用花。C级仅适用于对质量要求不高的客户短时间使用。D级往后也就谈不上什么质量了，可以用作观赏以外的用途。

鲜花店以及鲜花市场里比较追求质量的商户，通常进的都是A级花材和部分B级花材，我们买回家里、办公室里摆放的花材也多是级别比较高的花材，不但开的美、花枝硬朗，也可以开的更持久。因此大家可以知道，当我们去逛花市的时候，为什么同样的花材有的摊位卖的贵而有的卖的便宜，其实花的等级是不一样的，这个从花头、花茎都可以看出区别。

那说回节日用花，鲜花生长是有周期的，当如此大量的需求集中在同一天使用的时候会出现什么结果？

自然是以次充好！

花店订购的仍然是A级玫瑰，但实际运到店里的从A级到B、C、D以及不知道什么级别的都出现了，都号称A级。你不要吗，不要可以，没有了。

出现这样的结果怪不了花农也怪不了花商，其本质在于供不应求！你要送礼吗？你们要送礼吗？好啦，为了满足你们的需求，能有的用就知足吧，好歹我还是一朵真实存在的红玫瑰！于是，你有没有发觉，节日里买的鲜花，拿回去都比平日买的开的短，败的快？

别再责备商家骗钱了，收到一份重金换购的心意，比什么都重要！

说到这里，金主们一定在想，爷拼死拼活挣点钱不容易，那送礼怎么能省银子呢！好，说到重点了。

你有没有在想，以后别赶临近节日再订花，提前订？恭喜你，并不完全正确。

提前订和提前送是两个概念，即使你提前半年就订好了花，可仍选在七夕节送出，那即便价格有一定优惠，质量也是一样没有保证的。更何况你提前一周订，价格已然上涨，却还在暗自庆幸没有赶上涨价的大潮！

于是，帮有送礼需求的金主们提供一些送花的良心建议：

1.遇到大节，尽可能避开节日当天送花，能提前就多提前几日，即表达了心意，又送的有品质。

2.尽量不选该节日常用的主花材，比如情人节不选红玫瑰、蓝色妖姬，可以选粉玫瑰、紫玫瑰、百合、蝴蝶蓝、向日葵、扶郎、雏菊等；母亲节尽量不选康乃馨，可以选洋兰、玫瑰、非洲菊、郁金香、满天星等；春节尽量不选百合，选一些其他红红火火有生命力的冬季花材都很好。

3.尽可能在大的平台购花。大的平台通常都与链条的各个端口有相对稳定的协议价格，抗风险能力也比较强，对金主们的利益有更好的保障。

4.如果有支付能力，可以选一些进口花材。进口花材通常不会随节日水涨船高，但新鲜进口花材的质量通常好的没话说。你可以试着拽一下将要开败的整枝普通红玫瑰和进口红玫瑰的花头，好质量的花头要费很大的力气才能拽下来，而低级别的花头一碰就掉了，真的是一分价钱一分货！

5.鲜花的意义其实真的不止在于送礼，花有美丽的容颜，更有绽放的力量。人在情绪失落的时候，在遭遇失败的时候，在孤独寂寞的时候，甚至在普通而平凡的日子里，看到一束芳香、绚丽、清雅的鲜花，对精神绝对是一种振奋与鼓舞。而更多的时候，它是一种陪伴，潜移默化的在你心里种下一颗希望的种子，让你觉得更温暖，更有信念。因此，鲜花为什么只在送礼的节日发挥效用呢，如果它能时常伴你心爱的人身旁，那她岂不是时时都要记挂着你～

通过平时给嘉琪帮忙，花颜也成了半个小行家，总结了以上心得，希望能让和她一样的消费者们都学起来！

通常人们总是感慨国内节假日少，羡慕国外的假期零零散散，月月不断。然而对于鲜花行业而言，感觉却刚好相反。虽说大节每年不多，可别管中国节、外国节，鲜花行业是但凡遇节，进价就涨，但卖价不能成天翻倍呀，行业竞争这么激烈，价格战也是打个你死我活！于是对于一年不断的节日，花商们也是又爱又恨。

这不，转眼就是教师节了，一束束向日葵、粉玫瑰、康乃馨又已以最惊艳的姿态蓄势待发，准备奔向祖国一位位辛勤园丁的怀抱！

就花颜看来，其实教师节的花束也用不着在花材上这么扎堆，只要是以粉色、香槟色、紫色为主的花束都很应景儿，何必要这么局限！到时每个老师抱几十束向日葵，要能长出根来，来日都能卖瓜子了！

花颜乐的捂嘴笑了起来！人们可活的真有意思，能少动一下脑子就尽可能少动，按照社会的惯性义无反顾的走着。然而，他们都知道自己真正想要的是什么吗，除去那些表面浮华的东西～

窗外，雨渐渐停了。挺拔的银杏，排排站立的冬青，绿意犹新，未曾随着天色暗淡下去。生命都会中意欣欣向荣吧，即便太阳落去，心也会乘着羽翼，飞得高远！

（未完待续……）

- 花颜绽开

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