【连载】起早贪黑为生存(三)

不得已中，大宝选择去一家钢结构公司去跑起业务来了！跑业务看起来简单，其实还挺难的，关键的会讨老板欢心。跟取悦女人有点像，业务做得好的人，都很会观察人的喜怒哀乐爱恶欲，察言观色，看看是否对味，合口径，合心意。

做业务，刚开始都不得不熟悉产品的性能与特点，熟悉了解产品的一切一切。要不客户一问道你，不是就卡壳了。如何进一步推销你的产品呢！七天的业务培训课是在公司顶层的会议室，销售总监林总是个资深专家，从事行业二十多年，据说经验比老板还丰富，因为缺乏资金所以一直没有单干。培训课分为三部分，理论讲解，操作讲解，推销讲解，讲了不少经验，关键还是得脸皮厚，善于总结经验，不断提升自己，还要善于利用发挥自身优势，利用闪光点去说服客户。让客户感觉到实实在在的安全与放心。

【连载】起早贪黑为生存(三)

七天培训结束后，开始各自出门跑业务，而且每天都要汇报情况，跑了哪几个工地，见了几个老板，有几个有意向，有几个客户留了电话和名片等等，涉及各个环节，李总监再进行分析，安排明天的工作，并对各业务员的区域进行划分。龙岗惠州东莞虎门，离公司不远的地方都要去看看，大宝主要去负责龙岗坪山盐田，跑了几个工地，发现开工的不少，可是很多国有企业都是买雅致公司的，它是活动房的领军企业，行业标准都是由它制定的，具有国资背景，拿项目不太费力。

作为小公司，大宝目标还算清晰，主要关注私人企业，特别关注闽南在粤企业，沟通起来亲切，比较好谈判。惠安在深承包建筑工地的还算挺多的，很多是自己私人企业。一家人干事业，靠实力在外扎根发家，适应了丛林法则，弱肉强食，强者留下，弱者淘汰出局。

【连载】起早贪黑为生存(三)

销售产品，售后服务相当重要。大宝性格相对内向，在几个业务员中算是比较沉默寡言的，本来李总监是打算在试用期一个月后，将其辞退，可是老天眷顾。他确实第一个拿到订单的，三天就有订单了。成为公司的一大佳话。很多人觉得不可能的是在他身上实现了。李总监后来还对其他人说，人真不可貌相。实践才是检验一切的标准。

说到大宝的第一个订单是中航城建的污水处理厂。承包方是浙江温州一带的老板，带了二三十个人从浙江过来。场地位于坪山新区的一个偏僻村落里面。林老板最初是相中雅致的，可是因为价格方面一直谈不妥，所以最终考虑了大宝公司的产品。推荐人竟然是三次把大宝赶出来的潮汕头家，大宝第一次进那头家的办公门，直接被骂了出来，过了几天，大宝路过又来拜访头家，还是被赶出来，恶语相向，说得很难听，幸好当时大宝心理素质还行，没被吓跑。而是继续，终于第三次去拜访他的时候，头家说你把资料留下来一份吧！大宝二话没说就把资料留在老板桌子上，后来，老天照顾，竟然有下属公司来办理后续项目，刚好说缺个活动房，头家就直接打电话给他，让大宝终于感觉很厉害，在公司也很有面子，挺神气的，让人刮目相看。

【连载】起早贪黑为生存(三)

而后接下来，是在一个新开发的小工地，刚开始，大宝没什么经验，没谈妥，最后是找了他们销售经理才谈拢了。算下来，不到半个月大宝就连续拿下两个订单，击败了所有业务员，排名领先第一，书写公司传奇，成为公司里里外外聊天的对象，小伙子还不错，挺厉害的，能干，虽然内向，但是实在，靠谱，公司需要这种人才。

大宝越呆越开心，虽然感觉与其他人交流不是很多，但是却感觉有点归属感，还把他当成厉害小角色。其实，现实生活有时挺搞笑的，你觉得不好的时候，突然柳暗花明，眼前豁然开朗，顿时又让你信心满满，像战斗中的铁公鸡，浑身上下充满能量，准备爆发小宇宙的能量。