高库存，价格乱，数百员工含泪离职，谁在毁掉纳爱斯?

【原创:纳兰醉天】

2016年庄启传提出要再造一个纳爱斯的口号，然而短短两年过去了，纳爱斯却遭遇到前所未有的发展困境

带血的承包制

2014年纳爱斯的全年自然增长在10%以上，是少有的能保证业绩、利润在10个点以上增长的企业。但全体日化行业在2014年已经开始有疲软之势出现。每个企业都想通过变革来维持自己的市场份额甚至是抢战对手的市场。

作为对比，当年蓝月亮的想法是降低卖场的陈列费用，并在卖场推出专业的月亮小屋专柜。最后导致蓝月亮与欧尚、大润发等品牌谈崩，全面下架。相较于蓝月亮硬刚卖场的想法，纳爱斯想的更多是从自己内部做出改变，刺激分公司人员积极性，这就是2015年推出的承包制。

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所谓承包制就是公司按每个分公司2014年销量基础上，制定销售任务，让各分公司负责人把任务承包下来。而承包任务是优先考虑原来各分公司的负责人，但如果有其他人想承包某个分公司，就需要把任务再增加。比如纳爱斯给某分公司定制2015年任务是3亿，非分公司负责人想承包，就要达到3.1亿的销量。

这样就大大的减轻了公司完成任务的分险，更是有利的刺激了下面员工的积极性。甚至你是一个才入职一两天的业务，都可以挑战风险的。不过由于公司制定的业绩考核比较严苛，少有“英雄不问出处”的草根乱报承包任务。

一是因为每个承包的分公司负责人都要交大量的保证金——2015年的保证金只是收承包人的（也就是分公司经理），而后分公司经理为了风险平摊，又回去收各个业务经理的。纳爱斯总部负责帮保管保证金，但并没有强制要求每个业务必须交保证金。

二是承包任务也是相当严苛。2014年纳爱斯全公司第一名的达成率为118%，2015年所制定的能拿到提成的任务达成率分为118%、126%、132%三个等级。完成118%算你承包成功，奖金丰厚；二档、三档的奖金都相当丰厚。但如果你完成率为112%，才算是完成任务，不扣保证金。至于低于100%的，就自动离职算了。

其实我们看一下这个任务完成坎级，公司几乎也没指望下面的员工能完成任务，拿到丰厚的奖金，毕竟2014年只有一个分公司的达成率超过118%，其它区域就算是再努力，也不会超过118%。

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相比较承包制与非承包制时，纳爱斯集团投入的费用并没有增加，更多是靠提升员工的积极性，或者说是靠保证金的威胁。要知道纳爱斯集团的工资在整个行业都是偏低的。大学才毕业的学生工资在2300元，4-5年工作的工资在3200元，十年左右的在3700-3800元。主要纳爱斯是把大部分的基本工资用做差旅费补助，想要拿多一点的收入就要多出差，住便宜的旅馆。

虽然承包制刺激了员工的积极性，但在公司没有外力支持下，光员工有激情也不可能完成任务的。2015年第四季度的时候，92%以上的分公司是基本无望完成118%的任务拿到提成。考虑到变革第一年，大家就如此惨淡的话，会让大家质疑承包制的构思。在15年第四季度时，纳爱斯突然加大了促销力度。

这也让很多完全无望拿到提成的分公司，在2015年底只有4家分公司未完成118%的任务，全公司的达成率为125%。

但要知道，当2015年还余2个月的时候，各分公司完成任务无望，到了年底就达到125%的达成率，这将有多少货是压在了经销商仓库，压在了终端。

再造一个纳爱斯？

2015年业绩总结下来，纳爱斯全年销售额超190亿。位居世界第五。这也让庄启传在2016年初喊出“再造一个纳爱斯”的霸气宣言。

“高层做的战略错误，买单的都是一线员工”，这霸气宣言背后是2015年的奖金在2016年3月才发下来。据说当时总部预算8千万的提成，最后实际要下发2个亿的提成。整整多出1.2亿。虽然奖金发多了，但是纳爱斯的利润依然保证在双位数的增长。

因为2015年发的奖金过多，也让庄启传十分肉疼，这也是为何2016年以后，老板一直想着怎么把多付给员工的，再拿回来。

所以2016年的承包制度更是几个月一变。原定的2016年是翻番一坎级，但因为再造一个纳爱斯的口号，任务又完成翻番坎级二。到了7月份，考核任务又按经销商的净值考核。比如以前经销商发货100万，15年给业务算业绩的时候就是100万，而在16年就只能算成55折，按55万算。

而内购会更是从15年的小范围推广，变成全公司的推广模式。内购会就是经销商以内购会的名义，向分公司申请促销费用，让所有人做分销商，当然也有可能是个人采购。简单点就是用促销价的方式吸引更多消费者，增长单次购买量或购买人数。

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一档活动持续1周到2周的时间，这样的过度促销，导致市场上各种乱价，经销商库存极巨增加。然而就是这样高频次，多密度的内购会也没能让各分公司完成任务。仅有前面两三个分公司完成120%的任务，其它都没有完成。

庄启传隐退？

疯狂了三年的承包制，员工发现，除了第一年收获还可以，后面是越来越坑。而企业所谓的内购会、包场会（承包某个门店，不允许其它品牌做活动），带来的只是市场的价格越来越不稳定，经销商库存高，业务的积极性越来越差。

2018年的承包制度则是一步到位，所有分公司员工都要参与承包制。每名员工都需要给公司交纳一定费用做为承包保证金。

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就连刚入职的管培生，以前的承包制都是打白条的，如今也是必须自己先交钱再上班。（还好纳爱斯比较有名气，不然怎么感觉跟诈骗公司一样）。

所谓的承包保证金是从17年应该发的提成款里直接扣除。完不成120%的任务全部扣除。中途离职全部扣除。就算你自己完全了任务，只要分公司有一个人没有完成任务，则所有人都没有提成奖。就算分公司都完成了，还需要考核你分公司的费用使用。

通过这四年的承包制下来，员工算了算，自己的工资并没有多拿多少，而风险越来越大，市场越来越难做，还有部分员工15年的保证金没有拿回来。

这属于不属于另一种形式的非法集资。然而更令员工没想到的，很多人在辞职的时候，发现自己17年的提成奖不够交18年的保证金，你需要把18年的承包保证金交了才能离职。否则就不给你办离职证明，让你没办法取公积金等等。甚至有离职员工反馈，自己离职前的差旅费，公司要核算一下2017年该员工所在分公司的费用亏没亏。

果然是离职见公司的本质啊……

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离职竟然也是如此多的陷阱。一个时不时就变换奖金制度，说好15年开始，承包任务不变，但执行下来却是年年增任务。宝洁是在下滑，那只是说市场环境都不好了，凭什么纳爱斯要年年销量增加？

就算纳爱斯设了如此多的坑，依然有数百名员工离职，用他们的话讲，用那一万元买自己一个清静。而还有很多员工想不明白，为什么要强收自己的保证金，为何离职了，保证金都要不回来，甚至还有再补钱给公司。

而最让大家心理没底的是今年庄启传已经66岁，这个精神领袖，如今已经到了退休年龄。虽然比他大的宗庆后、朱新礼还坚持在一线上。但庄启传却想要早点隐退，这让本就没底的一线员工，心理就更没底气了。

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点  评

现代的企业，但凡有些经营问题，第一件事想到的都是怎么从自己员工下手，怎么坑员工。尤其是日化企业，要知道日化企业是一个相当需要员工的项目，当你的企业大量的一线员工出走，企业怎么去竞争？当大家整天唱衰宝洁的时候，中国的日化企业有没有考虑自己要如何走出一条路来。

不要有困难的时候就拿你的员工下手，他们曾经是你的财富，未来也是你的财富。如今的纳爱斯，经过这四年的承包制，不要说再造一个纳爱斯，就算想守住现在的纳爱斯都不太可能。

未来无论谁接手纳爱斯，都请尊重你的员工，善待你的员工，就算他们是你们成功的铺路砖，你是不是也应该去维护一下……

                      企业都是坑！

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