前几天谈论压力管理，提到可以借鉴自尊公式，重点讨论欲望对于自尊及压力影响。
这几天参加旁观了一个营销活动，再次领会到自尊、欲望、压力的复杂关系，非常直观看到欲望如何直接影响人的行动。
前几天接到电话，说是某移动店回馈客户赠送炒锅，声明毫无附加条件，只要前去就可以领走。
从常识出发考虑，作为商家无利不起早，作为个体天上不会掉馅饼，这里一定有猫腻，最后决定去见识一下，直面问题和事情，看看究竟搞啥名堂。
去了之后，作为旁观者，见识了这个精妙的市场营销行为，以免费送炒锅为由头，精准锁定部分家长群体，推销售卖高价学习机。
整个过程就是催眠和被催眠，可谓“听人一席话，乖乖掏钱来”，见识了语言的催眠力量。
之所以记录下来，也是想从心理视角看明白，这个营销策略何以奏效。
第一阶段是免费发送炒锅，所谓炒锅不过是煎鸡蛋的小炒锅，但的确是免费的，建立好关系，契合好的开端是成功的一半。
第二阶段推销卖出学习机，又大致分作三步。
首先，一再强调免费发送，绝不收钱，之后展示产品功能，说明适合幼儿到高中生。其次通过产品免费作为诱饵，引申到开通卡和学习资料要收费，打比方免费送手机但话费自己承担。最后心理打压，语言控制，小恩惠大收益，不收几十元卡费，但缴纳两千多元资料费，完成交易。
粗略数了数，大概还余下10人购买，不排除有托在里面，俩小时收益还是很可观。
整个过程，主持人控场感极强，有收有张，比起一般心理演讲超级吸引人心，巧妙借助心理催眠术，步步为营，吸引陌生人购买了产品。
比如，下面有这几点很微妙，用作把控心理活动。
一是快速筛除难以被催眠者。发放炒锅后，声明不感兴趣者拿着赠品可以离开，只给关注孩子教育的家长赠送学习机，难以暗示者大部分离开，这也意味着清理掉了不坚定分子。
二是以免费欲望作为诱饵。这里免费对于参与者而言，就是心知肚明的贪婪欲望，免费太诱惑，虽然知道会有陷阱，但可以吸引人听下去，这就给了可乘之机。
三是引导心情放松加大暗示。直言免费送货要给掌声，要微笑，要放松，要说说笑笑中拿免费物品，这就是生理状态影响心理想法，拉近心理距离，建立好感。
四是直接戳破心理担忧给压力。主动说这是工作，收益与自己无关，说活动报备了派出所，上次活动有民警参加，引申到免费的是机器，收费的是别人，说破有人听到收费脸色变化，语言暴力引申到关爱孩子就要舍得花钱。
总之，整个过程听起来轻松自在，其实利用人的本能欲望，紧扣人心，步步紧逼，增加压力，最后选出强暗示者，也就是容易被催眠者，完成整个营销活动。
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