一、概述

“完整的生意周期”作为公司经营能力中的一个隐藏指标，往往会被我们忽视，而这一指标也反映了一家公司的”经营能力“的强弱。

二、详细介绍

一般公司做生意的流程是下图这样的：

而从“产品入库”到“产品卖出”之间有可能需要付给上游供应商原材料的钱，如下图：

由以上流程可知，从“购买原材料”到“产品卖出”，这期间产品始终时没有出售的，这段时间就相当于我们学的“平均在库天数”，也叫“存货周转天数”。“好太太”的平均在库天数为30.1天，就是说31天后产品才能卖出去。

而从“产品卖出”到“收到货款”，就是之前学的“平均收现天数”，“好太太”的“平均收现天数为2.1天，这是绝对的收现金的企业。

根据以上的分析，完整的生意周期=平均在库天数+平均收现天数

，

根据财报说数据可知，完整周期（32.3）=平均收现天数（2.1）+存货周转天数（30.1），是符合这个公式的。

而从“购买原材料”到“给供货商付款”这段时间可以看作是“应付账款天数”，而从给供货商付款到收回货款，就是“缺钱天数”。

由此，得出以下公式：

完整生意周期=平均收现天数+存货周转天数=应付账款天数+缺钱天数

由上图财报说数据可知这个公式是成立的。

三、判断标准

根据MJ老师的经验，如果一家公司的完整生意周期＜35天，那这家公司的经营能力是很出色的。

对于生意周期特别长的公司，比如白酒和奢侈品行业，生意周期长，而这时就应该保证手中要有足够的现金，而且产品的毛利率要高，俗话说：“三年不开张，开张吃三年”。如果毛利率不高，利润就无法填补生意周期过长带来的损失。

四、不用钱如何做生意

根据“好太太”的数据可知，这家公司的缺钱天数是负的，就说明完整生意周期＜应付账款天数，也就是说，公司做完一轮生意后，应该付给供货商的货款还在手里，要等一段时间才需要给供货商付钱，公司的手里有足够的现金进行下一轮生意，如此循环往复，公司的生意会越来越好做，这种形式被称为“快收慢付”。相反，如果缺钱天数是正的，那就是在完成一轮生意周期后，有段时间是缺钱的，就是“慢收快付”，这种情况对公司来说就不是很有利了。

选公司，应该挑这种“快收慢付”的公司，因为这样的公司对上下游都有话语权。