今天这篇文章要带各位开一下脑洞，先来两个故事。
秋山利辉是日本秋山木工有限公司的创办人，这是一家1971年创办的企业，没什么特别的，不过是几个木匠接订单做点手艺活的小作坊，但就是这么一点手艺活，秋山利辉足足坚持了46年，任时代怎么进步，“秋山木工”的作品都是靠双手打磨出来的，不带一点机械化的成分，经他手定制的家具早已进入了日本宫内厅、迎宾馆、国会议事堂、知名大饭店等重要场所。
既然要坚持这份祖传的手艺，就少不了传承，带徒弟，现在的“秋山木工”除了是个手工生产企业，更是个修行的学堂，对，你没看错，是“修行”，秋山利辉以他的执着打造了“匠人文化——淬炼心性，养成自己，以孝育人的成功实践”。他带的徒弟，一经进入工房，不论男女全部剃光头，禁止使用手机和谈恋爱，从如厕到就寝、吃饭和做工等方方面面都有具体的规定，必须严格遵守。
“秋山木工”也被作为了匠人和育人的典范。
第二个故事我们来聊聊中国的咏春拳，如果它只是一所武馆里教授的强身健体的技法，恐怕不会被我们所熟知了，一代又一代的传人教了一批又一批的徒弟，然后普天下去，也不过是滴水入海，起不了什么涟漪，还很有可能面临失传的风险。
幸亏李小龙和叶问的个人符号带来了巨大的商业价值，使咏春拳名扬天下，现在我们再去学咏春拳还一定是单纯地为了强身健体，以防遇到个小流氓吗？我们有了更多的理由：英雄情结，总觉得自己长得像李小龙；民族情怀，万一有朝一日也能出手相救被歪果仁欺负的同胞呢；时尚体验，咏春经过《叶问》的造势，都是种健身潮流了；还有“装×”，你管我会不会，反正我现在就是练咏春的，不信摆个pose给你看……
那么问题来了，做教育的我们，是想老老实实地做匠人，还是想创造出更多的可能呢？
教育行业的人往往都有一个通病，就是太有教育情怀了，老师要教书育人，做辛勤的园丁，桃李满天下，我学了几十年，满腹的经纶啊，还研究出了某某学习法，厉害着呢！怎能不找学生来听我絮絮叨叨地说上个十年八载。这样的老师，可敬可佩，兢兢业业、鞠躬尽瘁，永远活在我们心中！
可是我问个问题：虽说技多不压身，我们从小寒窗苦读，学了那么多东西，真正用得到的有多少？
我再问个问题：师范学校毕业的学生，如果不去当老师，他们学的东西有多少有实用价值？
还有个问题：你教的东西太多人也在教，如果只有你在教，很有可能这个知识没有市场，那你干嘛还要教？
还有种说法：我们上大学，不过是知识从教授的笔记本搬到了我们的笔记本上而已。
好了，我再说怕有人要向我扔鸡蛋了，你可能会反驳我：干嘛一定要有用，我们的气质里，藏着读过的书、走过的路和爱过的人！
对喽，我写这篇文章就是给大家的教育情怀泄泄气，教育干嘛一定要有用呢？干嘛一宣传就是来我这能学会什么东西呢？
学不一定要致用，或者还可以有他用！想清楚这点将会是我们的与众不同之处！
当今时代消费者的需求是多变的，很多人甚至不知道自己的需求是什么，他们需要市场给他们创造需求，带来新的体验，给予新的引导。对于教育行业来说，可以粗暴的分为主动强需求和被动引导式需求，主动强需求比如考证、升学、出国、升职加薪等，这类需求有个强硬的KPI放在学员面前，我们不需要引导，只要满足就好，这也是教育行业最残酷的战场。被动引导式需求也有很多，像兴趣专长培训、特殊技能培训等，这种被动需求的教学特点是，没有也没关系，有了会更好，所以市场宣传上常用的方法就是画饼，塑造预期，学会了你会怎么怎么样。
书中自有颜如玉
学不一定非要致用，吸引学习一定要靠预期吗？能不能活在当下？
各种MBA、EMBA班就是一个很好的例子，花这个钱一定是来学知识的吗？甚至还可能“读完了总裁班，我的公司终于跨了”。MBA、EMBA班其实满足的是高端人群社交的需要，很多人就是来混圈子的，教学方也很明白，所以经常搞个班干轮流制，大家都参与进来；定期要搞线下聚会；一年还要拉出去几次搞一下实践活动。
教乐器的要多搞比赛或演奏会，教唱歌要给唱得好的学生办个人演唱会，这些并不一定能让学生持续地学习达到很高的造诣，以后去用去成为专业人士，但至少满足了学员当下的其他需求：自我表现，创造了人生的难忘时刻，体验了明星般的掌声和荣耀，或者至少让我拍照发个朋友圈吧。
所以，你的教学一定要让学生学会什么，告诉他将来他会怎样吗？有没有满足更多样需求的可能，比如社交、创造人生重要体验、价值的传递、满足当下某个特定场景的目的（就学一首歌求婚用）……让学会、学好见鬼去吧，未来很重要，但我更珍惜当下。
用这种思路我们会发现视野更开阔了，我们和竞争对手更容易产生区隔，我们更能有自己独到的优势。
一、在市场和用户需求层面，选择一个能让我们与众不同的维度
它可以是需求或功能；目标；时间；地点；情景；用户体验等。
我们原有的营销思维是纵向的：基于一个教学服务怎么去满足学习需求？从而不断地进行定位，寻找利基市场，抢夺渠道，打价格战等。而现在我们的营销思维要横向拓展：还能满足什么其他的需求？继而创造我们独有的价值连接。
垂直思维
横向思维
我们以英语教学为例，它除了满足我们听说读写的需求，是否还能满足社交需求呢？
二、基于所选维度进行创新连接的方法
创新连接的方法有：
替换——新的需求替换原有的需求，比如报钢琴班就为了“应试”学十首曲子，教学方会为你包装，举办个人演奏会，从制作邀请嘉宾的请帖，到舞台服装，录像剪辑，制成光盘一条龙服务，到此教学结束。这样“演奏会”的需求替代了“学会钢琴”的需求，如果还想学，请再交钱到精学班从音符学起；
组合——多需求的结合或者跨界，比如英语和唱歌的结合，专门教英文歌；
倒置——原本希望通过学习达到某种效果，变成先追求效果，再倒逼学习。比如原本想让孩子学习绘画，培养他的想象和创造能力，以及情趣、品味。变成专门提供一个让孩子们胡乱涂鸦的工坊，先让他们自由表达，相互交流、比较，以一种机制激励他们自发地去学习怎么能画的能好。
夸大——放大梦想，你应该拥有的比你原本想象的还要多。比如你原本只是想学点理财知识，但我告诉你，我们的课程足以让你达到“国家二级理财规划师”的水准；
换序——调换需求满足的顺序，比如习武之人都是先练基本功、招式和套路，先学防身之术，继而在练习的过程中达到强身的目的。那能不能创新一套流程，先满足强身的需求，再潜移默化地满足防身，会武术的需求，还能替换了健身房的功能。像少林寺里的挑水、扫地僧，常年干活，自然而然的干出了功夫。
三.基于创新，做营销组合
就是重新设定价格、渠道、宣传战略等。
最后，让我们前后呼应一下，在教学的道路上，你是想成为一名专心致志的匠人，还是愿意去遇见那更多的可能性，把课程、老师和品牌打造成一个跨界的IP呢？这就是本文希望大家思考的问题。
结语：有时我们老老实实把自己当成做教育的人，会陷入窄胡同里，如果商业的本质是满足需求创造价值，谁说“学习”之外的需求不是需求呢？当然前提是产品和需求相符，不要成为了营销的噱头。
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