今天起开始谈论平面广告，从报纸广告说起。
如果我们把广告比作钓鱼，广告人往往不懂得把鱼钩藏起来，不懂得克制自己炫耀漂亮鱼钩的强烈欲望。鱼钩时广告作品本身，鱼饵是它要传达的东西。鱼饵是对产品进行再开发，是设计立即行动购买的理由。
在华与华我们不允许使用诸如“你觉得这个设计好不好？”“这个设计怎么样”之类的讨论题目，要忘掉鱼钩，一切从钓鱼出发，讨论我们的鱼饵够不够劲，能不能让鱼咬钩。
诱人的鱼饵是目的，有漂亮的鱼钩也不错。二者不可兼得时，鱼饵要紧。
两个极端的案例。
我们对碧桂园凤凰城的广告文本进行分析练习。
画面的左上角，凤凰城标识，一眼就知道这是凤凰城。
标题：“愿每个成功人士都住上好房子！副标题：“住上别墅是每个人的梦想！”
图片，关键是图片，图片有极强的代入感，卷入感，把读者完全卷入场景。这是一个普通家庭相机拍的照片，就是一家三口站在他们家的别墅菜园里，这就是实实在在的梦想。
图片下面的一句话，马上让你实现梦想——价格！连装修88万独立花园别墅实景。
在主图片的下面，三张图片，推介不同的产品，图片下面有文案，拥有自己的天空，自己的花园，感觉真好！白领也可以住别墅。让更多人可以享受五星级的生活。每个产品下面都有价格。价格很重要，不标价格，读者就不会思考。看到价格，他们才会对号入座，我买不买。在三张小图的左边他还担心你没注意，给你盖一个小戳——物美价廉。
再往下，有地图和免费楼车指南。
做这个广告，完全不需要你上过广告系，需要你有常识，有经营头脑，懂得生意经，有为他人着想的意识。
你要把这个版面当成一个鱼塘，你的文字、图片，就是在鱼塘里下钩，在创作完成后，你自己数一数，下了几个钩，有谁会咬你的钩。
我们一块来数数：
1、标题是一个钩——愿每个成功人士都住上好房子。住上别墅是每个人的梦想！这说到读者心里去了，有共鸣。
2、图片是第二个钩，看那房子，就想拥有，希望那家人就是我们一家三口。
3、价格，第三个钩，没有标上88万带装修，读者以为要188万，那就跟他没关系。
4、下面三张小图，三个钩，分别给不同的鱼咬。因为我们还有别的产品啊！
5、旁边还盖上“物美价廉”的戳，这是干啥呢？加强一下呀！，下了钩，但是也撒一些豆面，吸引鱼儿过来。
一共六个钩，还撒了豆面，好了，这广告可以出街了。
下面还有楼车信息，这是什么？这是购买的方便性。整个广告，也符合我们说的，创意是要降低消费者的购买成本，决策成本，看了这个广告，他马上就可以做出决策，而且清晰的指南，指引他行动。
这就是广告的功能。
对于报纸广告、杂志广告、或者宣传单页来说，一定要有足够的信息量，让消费者能够决策，并且有给他的行动指南，他马上可以按图索骥。在报纸、杂志或者宣传单页这样可以大量沟通的媒介上不提供信息，只树立形象，我觉得都是浪费，只有浪费起的公司才这么干。
完整的广告文本信息应包含三方面内容：购买理由、购买指令、购买指南。这是企业的生意经，也是为消费者服务，降低消费者的决策成本，并提供行动指南。做广告要无我，不要惦记自己的表现，不要担心别人怎么看我，才能全心全意为顾客提供对他有用的信息，一心一意把自己的产品卖好。
网友评论