读《长尾理论》有感：找不到好的商业模式，可以从长尾去切

作者: fb3a5fb537b9 | 来源:发表于2018-07-21 09:18 被阅读12次

读《长尾理论》有感：找不到好的商业模式，可以从长尾去切
读《长尾理论》有感
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长尾理论
“长尾理论”是怎么回事？
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《长尾理论》读书笔记
简书的长尾分析

昨天再次复读了《长尾理论》这本书，有以下心得：

（1）当你可供选择过多的时候,消费者反而一样都不会选择,因为选择恐惧症,通过不选择来逃避,去选择其他的产品,因为这种不选择是不需要任何成本的.所以商业方案可以1-2套选择,或者只有一套选择,提供价值让人快速决定。

（2）长尾理论中我们也可以得到战略方向，例如你是一家初创公司，你的竞争对手在一二线城市进行了布局，那么你需要在三四线城市运营好，以农村包围城市的方式来不断拓展。

（3）我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化合经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。所以很多企业如果在头部被大企业占有的时候，通过长尾的个性化定制等来实现自己的商业模式，例如专业的衬衫定制、西服定制等。

（4）例如你开淘宝店，可以避开那些热门的产品，选择一些长尾的但是是刚需的产品，店铺的产品足够多，每个销量达到上百，店铺也能实现非常好的盈利了。