勾兑

从北方来的老师说，从毕业到工作，再到快退休，学到的最深的一课便是学会如何勾兑。

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[1]  自上而下

 

引用老师的话说:大学分三种人:第一种是班级里的尖子生，很擅长研究，学习，一旦毕业，便是各研究机构的候选人，以后国家重大突出研究都要靠这类人；第二种是中间人，他们比重最大这类人很平常，之所以叫中间，就是不好，也不差。最终这类人都沦为务工人员，俗称“打工者”；第三类人，就是平时班级最活跃，最不听话，但有领导力的人，这类人大部分都是未来的老板，就当今中国现状却也是如此，大多数公司的老板都不是成绩特别拔尖的人。

对于这三种人，现今较实用的方法便是给尖子生更多的学习时间，给中等生多点机会，对调皮的委以重任。

对于一个集体来说，最调皮的上升了，其他各级自然也就上升了。

模仿一下第三类人的心理，当自身委以重任的时候，首先收到的肯定是来自于同级人的排斥，更多的是比较。作为领导者，必须要有权威性，权威往往都来自于自身的强大。因此，作为管理者就不得不不断发掘自己，不断树立起权威。

再者，就是亲人，或者身边的人。他们作为最亲近的人，听到其担当重任，肯定会想方法帮助其更近一步。无论是言传身教，还是介绍其他资源，最终也都是向好的。

作为老师，或者决策者，就要起到勾兑的作用。发掘学生或者下属的潜力，找到集体中的核心，也可以是最严重问题存在的人，然后巧妙的勾兑，让学生或下属服从。勾兑的方法不是惩罚，而是学会惩戒。

所谓惩戒，便是找到惩戒对象最喜爱的东西，让其服从才能得到。较之于惩罚，惩戒高明许多。

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[2] 自下而上

作为下属，要如何勾兑，才能保持友好的关系。就如实习生与指导老师的关系，作为实习生，该如何与自己的指导老师勾兑。

很容易就能发现，有的实习生刚去实习(排除之前认识和指导老师人很好的原因)，就受到指导老师的优待。然而对于另一部分人，就相对比较可怜，指导老师爱理不理，不给任何机会，实习生每天虽然按时去，但是每天无所事事，最终空手而归。

遇到这种事，最大的问题就是没有与指导老师勾兑好。然而怎样勾兑呢？

首先，第一印象很重要。自身礼貌是最重要的，再者要感谢指导老师给予指导的机会，同时表示自己很幸运。这都是上班前就该做到的最基本的事。

再者，正式上班的时候，要比指导老师早到，帮忙收拾收拾桌子，倒点水之类的。总之简单，而又在可以操作范围之内的都可以做了，给指导老师一个舒适的感觉。

最后，平常相处，要注意分寸，多与老师交流，询问指导老师的意见，让知道老师知道，你在尊敬他。

勾兑是一门艺术，在某些方面等同于交际，擅于交际的人，自然会处理好人与人之间的关系，以一种舒适的相处方式让对方满意，达成共识。

当我们作为新人，去到一个新的行业，最开始不是如何展示炫耀自己的能力，而是学会如何与人相处，如何勾兑(作为一个褒义词存在)。