沟通的艺术(二十八)

时不时会有这样一些人，看了欢喜哥某一篇日记之后很兴奋，说我要分享，要坚持学习。

真正坚持下来的多吗？

有，但还是寥寥无几，总有新的焦点或诱惑在吸引他。

为什么选择写日记？

过去时互联网时代，现在是移动互联网，永远都有好奇的、新鲜的事发生，但时间也是成本，蜂窝而至的读者，也会蜂拥而去，因为他们忙着关注下一个热点，在你这里只是短暂停留而已。

只有那些经过时间沉淀积累起来的读者基数，才会越来越大，纵然你犯了错误，他们依然不离不弃。(某篇文章戳到他的痛处，他对你破口大骂，那这个人并非你真正意义上的粉丝。)

之前曾说过:如果一个人能每天分享/评论对方的文章，连续30天，长一点3个月，不用你去联系作者，作者都会主动联系你。

转载、赞、分享的人比较多，而且不大容易被发现，但是评论就不同了，就那么几条，很容易被作者发现，也很容易被其他读者发现，每评论一次，就是展示一次，除了在作者留下良好的印象，说不定因为你的观点独到，还有其他读者主动加你好友变成朋友或者合作伙伴。

这些都是细节，细节决定成败，为什么努力结果不好？

好比一个水桶，到处都是小孔，咋能装水？

还有一些人过来直接私聊我，问我问题或者要学习什么，我就不明白一个问题:咋能这么有底气去询问别人？胆大？碰运气？

别人凭什么要回答你的问题？有好处还是给钱了？

如果你真的要让别人帮助你，一定要有一条能说服对方的理由，有人说:“我是你粉丝。”

粉丝？一天粉丝？一月粉丝？还是几年亦或是数十年的粉丝？

如果这样的理由也成立，我愿意找到李嘉诚:别说是他粉丝，认他做爹我都愿意。

问题别人愿意收我吗？

我曾给分享过一个办法，那就是找到你想学习的人，要么给钱要么在对方的微博、博客、空间、说说、朋友圈、简书等自媒体平台下面用心评论，显然第二种方法更实惠！

可是有人做吗？

比较少！

有人坚持做吗？

寥落晨星。

现在各自媒体平台的广告漫天飞，难道是学习，是来玩的？恐怕不是吧，就两字:赚钱。

既然都是出来赚的，就车装高大上。

我天天像个跳骚似的，在那里喊:要想获得首先要付出，我就用倡导评论/分享的形式来传递一种付出模式，你评论/分享对我有帮助吗？

也有，但是你评论我也不得半毛钱啊，你评论得想想吧，得用心看看吧，是不是最终收获的还是你？

其实不用解释，因为一个人有没有用心对作者，作者都能感觉到的。

最近，将会统计现阶段持续分享日记的朋友，干嘛用？

要让用心付出的人享受不同的待遇，这就好比一个国家要分赏功臣良将，一个公司要奖励为公司做出贡献的人一样。

有人想学习我也有意分享，我说给你一个门槛，先评论一个月的日记，能做到再谈，很多人都说没问题，可就是没见到人，等我再去看他，准备出手帮助他时，他已经销声匿迹了。

有点可惜!

昨天我跟一个朋友交流，我问他:“你知道赚钱和不赚钱的人有什么区别吗？”

他:“赚钱的人聪明，勤奋，思想境界高...”

我:“这都是扯淡，赚钱和不赚钱的人一个区别:赚钱的人天天想着赚钱的事，不赚钱的人就是天天脑子里想着很多事，就是很少想赚钱的事，所以没有赚到钱。就拿评论来说，连坚持30天评论都做不到，还能成事？”

说话有三个层面:第一，让别人听明白;第二，说服别人，让对方同意自己的观点;第三，说话的目的就是让对方采取行动，反过来促进自己的行动。

第一、二层面是基础，第三层面是追求的境界，做做到这一点，需要在三个方向努力，分别是气质、逻辑、激情，上次我们分享了逻辑七步说服逻辑方程式，今天分享一个五步。

这个说服模式经常在电视广告、脑白金、保健项链等广泛应用，是如何使用？

比如保健项链，第一步，诱因，我的脖子、颈椎总疼。

第二，问题，人到这个年龄都疼。

第三，解决，也就是怎么办？带xx保健项链。

第四，好处，带保健项链有什么好处？脖子、颈椎不疼了，健康舒服。

第五，行动，马上拨打屏幕订购电话:400400400,然后直接说30分钟打进的好处，20分钟打进的好处，说现在已经打了28个电话，还有2个电话，不懂的就直接被忽悠打进去了。

有案例不？

最典型的就是过去的“盖中盖”的广告，摘录如下:

这人啊一上年纪就缺钙，过去一天三遍地吃，麻烦！

现在好了，有了新盖中盖高钙片，一片顶过去五片，高钙片，水果味，一片蹦五楼，不费劲儿！

一天一片，效果不错，还实惠！

想提高表达的朋友可以看看《超级演说家》，别说你看过，在看一遍收获绝对比之前多！现在摘录鲁豫分享的《敢说，敢做，敢自我》:其实我要讲的，算不上是一段讲演，像是个开场白，因为站在后台我突然意识到我人生最精彩的一次讲演，早就已经做完了，那是1999年10月15号。

那次我和我的很多同事大概有二十个人，我们开着十辆吉普车，在那一天要从约旦通过公路进入伊拉克，在边境的时候，伊拉克的海关工作人员把我们拦住了，从早上七点钟查到晚上七点钟。

所谓检查其实不过是来了一波人又换了一波人不断的要钱，我们就一波一波打点，到了晚上七点钟天越来越黑，又一个伊拉克人冲我走过来，我搞不清在那一刻，我是因为憋了一天还是憋了一辈子，反正在那一刻我内心有一些东西被点燃、被激怒了！

那一刻我的声音非常高亢，我就冲着那个人说:“你确定吗，我有二十个人十辆车，我数不清楚有多少行李多少设备，你确定你要查吗？”

他那一瞬间有一些惶恐我能看到，但还是很横，他说:“要查！”

我说:“好，我以你们真主的名义起誓言，今天在这里，如果你不把每一辆车每一件行李每一个设备打开，一样一样里里外外的仔细地检查清楚，我告诉你，谁也别想走，你走不了，你不走我也不走，我在这儿陪你查，你一天不查完我陪你一天，一个月不查完我陪你一个月，一辈子不查完我陪你一辈子！”

在那一刻我真是豁出去了，你要知道那瞬间他彻底崩溃了，他大概停了有几秒，但是那几秒钟对我来说像一个世纪那么长，那一瞬间很像电影的画面。

周围的一切，所有的人、景物是凝固的，但是不断在你身边转来转去，转来转去，然后他突然说:“你可以走了。”

我还是看着他，我的目光一动不动，但是那个眼可以喷火，我说:“你确定吗？”

他说:“我确定！”

我还是看着他，眼光不动，但是我的手很豪迈地跟我同事说:走，我们上车！

然后，瞬间我们就飞快地上车，关上门，十辆车驶入茫茫的夜色当中向巴格达方向开去。

车门砰的一关上，我放声大哭，要知道当一个人，他被置之死地的时候，他有可能置之死地而后生，他有可能绝地反击，而谁说这这力量不是语言带给我们的？谁说这些力量不是表达带给我们的？

语言真的能够创造奇迹，就像在1999年10月15号那天，像我这样一个害怕面对冲突的人，所做的那件事一样，所以站在这里，今天我们会一起见证一下语言的力量。

相信大家已经体验到语言表达的魅力了。

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

感谢关注和分享！

欢喜哥微信:15555551341(来者注明)

沟通的艺术(二十八)