沟通的艺术(二十八)

作者: 冢虎欢喜哥 | 来源:发表于2018-10-25 10:27 被阅读33次

时不时会有这样一些人,看了欢喜哥某一篇日记之后很兴奋,说我要分享,要坚持学习。

真正坚持下来的多吗?

有,但还是寥寥无几,总有新的焦点或诱惑在吸引他。

为什么选择写日记?

过去时互联网时代,现在是移动互联网,永远都有好奇的、新鲜的事发生,但时间也是成本,蜂窝而至的读者,也会蜂拥而去,因为他们忙着关注下一个热点,在你这里只是短暂停留而已。

只有那些经过时间沉淀积累起来的读者基数,才会越来越大,纵然你犯了错误,他们依然不离不弃。(某篇文章戳到他的痛处,他对你破口大骂,那这个人并非你真正意义上的粉丝。)

之前曾说过:如果一个人能每天分享/评论对方的文章,连续30天,长一点3个月,不用你去联系作者,作者都会主动联系你。

转载、赞、分享的人比较多,而且不大容易被发现,但是评论就不同了,就那么几条,很容易被作者发现,也很容易被其他读者发现,每评论一次,就是展示一次,除了在作者留下良好的印象,说不定因为你的观点独到,还有其他读者主动加你好友变成朋友或者合作伙伴。

这些都是细节,细节决定成败,为什么努力结果不好?

好比一个水桶,到处都是小孔,咋能装水?

还有一些人过来直接私聊我,问我问题或者要学习什么,我就不明白一个问题:咋能这么有底气去询问别人?胆大?碰运气?

别人凭什么要回答你的问题?有好处还是给钱了?

如果你真的要让别人帮助你,一定要有一条能说服对方的理由,有人说:“我是你粉丝。”

粉丝?一天粉丝?一月粉丝?还是几年亦或是数十年的粉丝?

如果这样的理由也成立,我愿意找到李嘉诚:别说是他粉丝,认他做爹我都愿意。

问题别人愿意收我吗?

我曾给分享过一个办法,那就是找到你想学习的人,要么给钱要么在对方的微博、博客、空间、说说、朋友圈、简书等自媒体平台下面用心评论,显然第二种方法更实惠!

可是有人做吗?

比较少!

有人坚持做吗?

寥落晨星。

现在各自媒体平台的广告漫天飞,难道是学习,是来玩的?恐怕不是吧,就两字:赚钱。

既然都是出来赚的,就车装高大上。

我天天像个跳骚似的,在那里喊:要想获得首先要付出,我就用倡导评论/分享的形式来传递一种付出模式,你评论/分享对我有帮助吗?

也有,但是你评论我也不得半毛钱啊,你评论得想想吧,得用心看看吧,是不是最终收获的还是你?

其实不用解释,因为一个人有没有用心对作者,作者都能感觉到的。

最近,将会统计现阶段持续分享日记的朋友,干嘛用?

要让用心付出的人享受不同的待遇,这就好比一个国家要分赏功臣良将,一个公司要奖励为公司做出贡献的人一样。

有人想学习我也有意分享,我说给你一个门槛,先评论一个月的日记,能做到再谈,很多人都说没问题,可就是没见到人,等我再去看他,准备出手帮助他时,他已经销声匿迹了。

有点可惜!

昨天我跟一个朋友交流,我问他:“你知道赚钱和不赚钱的人有什么区别吗?”

他:“赚钱的人聪明,勤奋,思想境界高...”

我:“这都是扯淡,赚钱和不赚钱的人一个区别:赚钱的人天天想着赚钱的事,不赚钱的人就是天天脑子里想着很多事,就是很少想赚钱的事,所以没有赚到钱。就拿评论来说,连坚持30天评论都做不到,还能成事?”

说话有三个层面:第一,让别人听明白;第二,说服别人,让对方同意自己的观点;第三,说话的目的就是让对方采取行动,反过来促进自己的行动。

第一、二层面是基础,第三层面是追求的境界,做做到这一点,需要在三个方向努力,分别是气质、逻辑、激情,上次我们分享了逻辑七步说服逻辑方程式,今天分享一个五步。

这个说服模式经常在电视广告、脑白金、保健项链等广泛应用,是如何使用?

比如保健项链,第一步,诱因,我的脖子、颈椎总疼。

第二,问题,人到这个年龄都疼。

第三,解决,也就是怎么办?带xx保健项链。

第四,好处,带保健项链有什么好处?脖子、颈椎不疼了,健康舒服。

第五,行动,马上拨打屏幕订购电话:400400400,然后直接说30分钟打进的好处,20分钟打进的好处,说现在已经打了28个电话,还有2个电话,不懂的就直接被忽悠打进去了。

有案例不?

最典型的就是过去的“盖中盖”的广告,摘录如下:

这人啊一上年纪就缺钙,过去一天三遍地吃,麻烦!

现在好了,有了新盖中盖高钙片,一片顶过去五片,高钙片,水果味,一片蹦五楼,不费劲儿!

一天一片,效果不错,还实惠!

想提高表达的朋友可以看看《超级演说家》,别说你看过,在看一遍收获绝对比之前多!现在摘录鲁豫分享的《敢说,敢做,敢自我》:其实我要讲的,算不上是一段讲演,像是个开场白,因为站在后台我突然意识到我人生最精彩的一次讲演,早就已经做完了,那是1999年10月15号。

那次我和我的很多同事大概有二十个人,我们开着十辆吉普车,在那一天要从约旦通过公路进入伊拉克,在边境的时候,伊拉克的海关工作人员把我们拦住了,从早上七点钟查到晚上七点钟。

所谓检查其实不过是来了一波人又换了一波人不断的要钱,我们就一波一波打点,到了晚上七点钟天越来越黑,又一个伊拉克人冲我走过来,我搞不清在那一刻,我是因为憋了一天还是憋了一辈子,反正在那一刻我内心有一些东西被点燃、被激怒了!

那一刻我的声音非常高亢,我就冲着那个人说:“你确定吗,我有二十个人十辆车,我数不清楚有多少行李多少设备,你确定你要查吗?”

他那一瞬间有一些惶恐我能看到,但还是很横,他说:“要查!”

我说:“好,我以你们真主的名义起誓言,今天在这里,如果你不把每一辆车每一件行李每一个设备打开,一样一样里里外外的仔细地检查清楚,我告诉你,谁也别想走,你走不了,你不走我也不走,我在这儿陪你查,你一天不查完我陪你一天,一个月不查完我陪你一个月,一辈子不查完我陪你一辈子!”

在那一刻我真是豁出去了,你要知道那瞬间他彻底崩溃了,他大概停了有几秒,但是那几秒钟对我来说像一个世纪那么长,那一瞬间很像电影的画面。

周围的一切,所有的人、景物是凝固的,但是不断在你身边转来转去,转来转去,然后他突然说:“你可以走了。”

我还是看着他,我的目光一动不动,但是那个眼可以喷火,我说:“你确定吗?”

他说:“我确定!”

我还是看着他,眼光不动,但是我的手很豪迈地跟我同事说:走,我们上车!

然后,瞬间我们就飞快地上车,关上门,十辆车驶入茫茫的夜色当中向巴格达方向开去。

车门砰的一关上,我放声大哭,要知道当一个人,他被置之死地的时候,他有可能置之死地而后生,他有可能绝地反击,而谁说这这力量不是语言带给我们的?谁说这些力量不是表达带给我们的?

语言真的能够创造奇迹,就像在1999年10月15号那天,像我这样一个害怕面对冲突的人,所做的那件事一样,所以站在这里,今天我们会一起见证一下语言的力量。

相信大家已经体验到语言表达的魅力了。

好的,今天我们就交流到这里,明天继续。

感谢关注和分享!

欢喜哥微信:15555551341(来者注明)

沟通的艺术(二十八)

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